平价与户型促销
公告显示,万科8月实现销售金额119.9亿元,较去年同期上升149.0%。至此,万科今年前八个月已累计实现销售金额572.1亿元,同比增长40.6%。
万科董秘谭华杰表示,8月份销售之所以创下新高,一方面因为当月新推盘规模较高,达到今年以来水平;另一方面,8月份万科的新盘认购率达到75%,较六七月份进一步提高,为今年以来的水平。
谭华杰称,2009年下半年以后万科开工、推盘速度快于行业整体,行业整体的供应高峰为9月到11月,而万科3月份以后推盘量已经开始放大,6月份以后即进入推盘高峰。
谭华杰还表示,户型也是万科热销的另一大原因。“万科的产品结构里小户型比例高,近60%为90平方米以下,近90%为144平方米以下,而普通住房主要面向自住购房者,受行业波动影响小。8月份万科销售的产品仍以中小户型为主,其中144平方米以下占比为86%。”
此外,除却本身品牌优势以及迎合购房者需求的户型之外,万科热销的原因被认为是“价格优势”。此前的8月21日,万科在杭州推出西溪蝶园2期、万科公望、金色家园3个楼盘,当日销售即超过10亿,而其中一大原因便是楼盘定价低于周边可比项目。
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