[摘要] 绿城在任何一个城市的项目，几乎都是以交房为分界点，交房前说实话卖得都很艰难，这是因为大家还不了解我们的产品，一旦交房，我们马上就能‘起死回生’，因为大家都已经亲身体验到我们的产品。绿城推崇‘眼见为实’，我好不好，不要听我说，你现场来看，这就是我们的‘宣传’。
曾经有位业内知名人士用“贵族”来形容绿城，说：“绿成的产品，都是个案，每个项目的厕所装修老宋（指绿城集团创始人和掌舵者宋卫平先生）都看，住宅已经升级了3代，至少在方案阶段，算的上纯手工。万科与绿城，一个是金庸，套着历史写小说，把南宋的悲惨都写的波澜壮阔；一个是古龙，吐着血写小说，写出了李寻欢、萧十一、叶开……”
古龙，中国新派武侠小说泰斗级人物，与金庸、梁羽生并称为中国武侠小说三大宗师。其一生70多部精彩绝伦、风行天下的武侠巨作，开创了近代武侠小说新纪元。
绿城，中国房地产行业品牌价值与综合实力双10企业，相较“龙头房企”、“地产大鳄”的称呼，似乎更喜欢自称是“一个脚踏实地的人文理想主义者群体”，更愿意“为城市和历史留下值得典藏的建筑艺术精品”。
古龙与绿城，一个在书生意气的文坛，一个在充斥名利的商场，本不搭边儿的两者，细细品味，倒也真的品出一丝不谋而合的神韵，毕竟，他们都有各自的“不羁”，而伴着这份不羁的，还有深入骨血的坚持……
惊！三项目破40亿推盘集中在下半年
“绿城今年在青岛的销售目标是40个亿。”交谈伊始，相较于很多房地产企业越是到了年中越闭起门来仅“内部小结”年初定下的销售目标已完成了多少的做法，田总表现得格外坦诚大方，跟我们简单介绍了上半年项目存量房去化情况和下半年的目标。
青岛绿建房地产营销有限公司总经理 田静女士
据了解，绿城理想之城和紫薇广场项目第三期目前均已进入清盘阶段，深蓝中心目前尚处于“犹抱琵琶半遮面”的待售状态，如果说用三个项目实现40个亿的销售目标，对于10的房企而言并不算“艰巨”的话，那么三个项目全部集中在下半年的后半程，营销任务之艰巨可想而知。
但在谈到如何完成这样的销售目标时，田总显得成竹在胸：“我们现在有两个在售产品，一个是李沧的理想之城，还有一个就是我们胶州的紫薇广场。这两个项目现在都已经很稳定了，理想之城自2008年开盘到现在也有6年了，6年在整个青岛应该做的还是非常不错的。我们有一群非常庞大的粉丝，也就是我们的客户群。这些客户不但自己买绿城的房子住，还主动推荐自己的亲朋好友来住。这个力量就很强了，所以很多人都不明白，像我们去年卖得非常好，前年也卖得非常好，包括今年上半年卖得也是非常好。很多人不了解，你们凭什么卖得好，也没看你们做什么宣传。我们说销售的境界，就是不做宣传还能卖得很好，只凭客户的口碑效应，就不需要我们自己再去吆喝了。”
“胶州的紫薇广场也是这样，我们的项目在胶州今年是第四个年头，去年年底的时候交的房。绿城在任何一个城市的项目，几乎都是以交房为分界点，交房前说实话卖得都很艰难，这是因为大家还不了解我们的产品，一旦交房，我们马上就能‘起死回生’，因为大家都已经亲身体验到我们的产品。绿城推崇‘眼见为实’，我好不好，不要听我说，你现场来看，这就是我们的‘宣传’。”
绿城紫薇广场高层住宅建筑意向图
绿城的房子不愁卖，这似乎已经成了地产圈内的共识，即便是在“房地产寒冬”的2008年，绿城当时的项目开盘当天便售出3.3个亿。“当时产生了一种市场上的误区，很多人误认为好像市场没那么差，实际上只是绿城的品牌号召力和市场对绿城产品的品牌认可度让我们可以在这种市场普遍低迷的大背景下依然收获不俗的成绩。”
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奇！绿城不怕“被模仿”反劝模仿者多“坚持”
绿城创始人宋卫平先生曾这样阐述他对“绿城产品”的定义：“我们的产品并非仅仅指园区的硬件，还包括软件的部分，即产品所围绕的服务，两者不能分割。所谓服务，就是针对于住户生活品质的一种亲切、亲近和有效、持久的影响。”
为此，绿城启动了国内房地产业园区生活服务体系，这一服务体系包括健康、教育、生活三大服务系统，将传统的对“物”的管理转变为对“人”的关爱和服务，2007年，“绿城园区生活服务体系”作为的企业案例荣获“中国城市管理进步奖”。2008年，“绿城园区生活服务体系”被住建部正式立项为研究课题，2010年5月，该项目通过住建部验收。
绿城理想之城实景图
“现实中有些东西是可以复制，但有些东西无论你如何复制都无法承其精髓。比方说我们绿城的园区服务体系。”田总举例道，“园区服务体系现在有一些开发商也在模仿，但是模仿我认为很容易，关键是能不能坚持，这一点是很重要的，很多人模仿它的初衷，可能是想促进销售，但是就像宋总（指绿城集团董事长宋卫平先生）经常说的那样，为了促进销售去做园区没有问题，关键是要坚持把它做下去。三天打鱼两天晒网那是没有用的，只有持之以恒地去做，当你持之以恒的时候，那就变成你这个企业的一种特色，或者是变成你企业的一种文化。”
叹！有的人会憎恨绿城 但有钱后都会爱上绿城
由于采访地点正在绿城理想之城售楼中心，聊到兴处，田总还特别推荐并亲自带领我们现场参观了刚刚交付的绿城理想之城二期西子公寓项目：“之所以要请你们去现场看一看感受一下，是因为当时我们这个西子公寓在卖的时候，我们是卖一万零五百的均价，旁边有个项目也在销售，毛坯房是卖八千到九千差不多这样的一个整体的均价。然后很多人都很质疑，‘你们凭什么卖这么贵，都是房子，你们为什么卖这么贵，我们在旁边买好了’，于是就有很多人选择买我们旁边的项目。现在看来‘一分钱一分货’贵是有贵是道理的，你们一会儿进去看都能看到了，我们两栋楼之间的楼间距能达到70米，而周边的这些李沧区的很多项目两栋楼如果中间空出70米，我估计他们会在中间再加一排（笑），其实在中间再加一排也是可以加的，不是不能加。35米的楼间距，把房子稍微做矮一点，比方说这个（指理想之城西子公寓）大概是二十二、三层吧，把二十二、三层做到十八层，中间再加一排，那还还能多出很多房子，能多卖钱呢，但是我们为什么不这么做？”
“70米的楼间距就大大开阔了视野，从而保证我们的业主享有充足的私密空间——你在家里住着不会觉得对面看你这边会很清晰，这样就有一个安全感；空间开阔了以后，老人孩子在小区内活动，会觉得能走得开，我们小区内的景观也会做得很丰富。为什么很多业内人士买我们的房子买得比较多？因为他们懂，所以买绿城的业主要么就是业内人士，要么就是那些比较懂行的人。什么样人的懂行？多住几套房子以后，他就会懂行了。他多住几套房子，他买过好几套房子了，他会有比较，我们就会说，有比较才会有鉴别。”
绿城西子公寓70米楼间距效果图
“我们前两天有一个客户，他通过朋友介绍买了我们的房子，后来跟我见面，说绿城的房子性价比非常高。我说你说得太对了，这个性价比我们从来不说，我们不讲的，因为我们讲性价比会显得我们的房子比较廉价。我们不讲性价比，但是他为什么讲性价比特别高，说特别实惠？他说看似买绿城房子的人要比买周边房子多花10%到20%的钱，但是我买的这个东西，它非常的实用，它是实惠的，如果我低于绿城的房子20%的钱在旁边买，其实我买的这堆东西非常不实惠。他和我说起另外一个企业，他说买这个企业的房子是性价比的。我问为什么？他回答我说是因为他们总是用的东西盖房子，所以就是说虽然我花的钱，当然那家企业可能定价定的也不低，但是它这个品牌溢价可能比较高一些，我花的钱还不便宜，但是我买的都是最廉价的东西。所以就是性价比，那我们就是性价比的。”
敬！八年时光 不变的是绿城的“慢速度”
2006年，绿城在李沧拿地，正式宣告绿城登陆岛城。如今八年的时光过去了，相较于万科、保利、中海等同级大鳄在岛城的迅速扩张，绿城显得有些“不紧不慢”，对此，田总笑道：“我们不属于那种扩张非常快的企业。”
她想了想，道：“本身我们也很慢，你像人家可能一两年就可能实现销售，像一些企业，定的指标就是‘当年拿地当年销售’，我们就根本实现不了，就像我们深蓝中心这个项目，2009年拿地，现在还没有开盘。我们其实挺佩服能够做到‘当年拿地当年销售’的同行的，也曾经想学习，但后来发现这在绿城实在是实现不了的，因为绿城对自己产品的控制要求太高，可能有些企业直接把别人的产品拿过来复制就可以了，我们总希望在复制的基础上，又能有提升，这就比较麻烦了。”
端起桌上的茶杯，田总形容道：“就像这个杯子，如果直接复制，流水线作业就好了，马上就复制那三个杯子了是吧。（桌上共有4个杯子）但我们希望在这个杯子的基础上又有点改造，有点儿提升，比方说高矮变一点，粗细变一点，是不是再加点什么别的东西，再美化一下，这些都需要时间去细细地推敲与实地验证，就不可能说像复制那么快了。”
采访中发现一对新人正在绿城理想之城内拍摄婚纱照
说起“复制”，此前青岛某资深媒体人士就曾表示：“现在不少房地产开发企业开始做所谓的‘系列产品’，一个项目，在A地做了，到了B地C地，名字不变，定位不变，风格不变地再做一个，如同流水线上的‘批量生产’，但这种复制对于房地产这种‘大宗’商品而言，就很容易出现‘复制不到位’的现象，明明叫同样的名字，属于同一个系列，城市和城市之间却存在明显的差距，虽然不提这个名企的名字，但这个企业开发的这种系列产品在各个城市的展现我都亲临现场看了，虽然叫一个产品，但是我发现它有的时候有点‘欺负’当地的人，产品不论在质量上还是在外观上差距都非常大，虽然叫的是一个名字。这种系列产品做的的，应该是绿城，你在这个城市看到绿城的某个系列产品，到另一个城市再看，除了嵌入当地的一些融合元素外，产品质量是没有差别的。
——绿城的房子就是过一百年它也不落后，看起来仍然很美很结实的那种建筑。”
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