[摘要] 绿城在任何一个城市的项目，几乎都是以交房为分界点，交房前说实话卖得都很艰难，这是因为大家还不了解我们的产品，一旦交房，我们马上就能‘起死回生’，因为大家都已经亲身体验到我们的产品。绿城推崇‘眼见为实’，我好不好，不要听我说，你现场来看，这就是我们的‘宣传’。
奇！绿城不怕“被模仿”反劝模仿者多“坚持”
绿城创始人宋卫平先生曾这样阐述他对“绿城产品”的定义：“我们的产品并非仅仅指园区的硬件，还包括软件的部分，即产品所围绕的服务，两者不能分割。所谓服务，就是针对于住户生活品质的一种亲切、亲近和有效、持久的影响。”
为此，绿城启动了国内房地产业园区生活服务体系，这一服务体系包括健康、教育、生活三大服务系统，将传统的对“物”的管理转变为对“人”的关爱和服务，2007年，“绿城园区生活服务体系”作为的企业案例荣获“中国城市管理进步奖”。2008年，“绿城园区生活服务体系”被住建部正式立项为研究课题，2010年5月，该项目通过住建部验收。
绿城理想之城实景图
“现实中有些东西是可以复制，但有些东西无论你如何复制都无法承其精髓。比方说我们绿城的园区服务体系。”田总举例道，“园区服务体系现在有一些开发商也在模仿，但是模仿我认为很容易，关键是能不能坚持，这一点是很重要的，很多人模仿它的初衷，可能是想促进销售，但是就像宋总（指绿城集团董事长宋卫平先生）经常说的那样，为了促进销售去做园区没有问题，关键是要坚持把它做下去。三天打鱼两天晒网那是没有用的，只有持之以恒地去做，当你持之以恒的时候，那就变成你这个企业的一种特色，或者是变成你企业的一种文化。”
叹！有的人会憎恨绿城 但有钱后都会爱上绿城
由于采访地点正在绿城理想之城售楼中心，聊到兴处，田总还特别推荐并亲自带领我们现场参观了刚刚交付的绿城理想之城二期西子公寓项目：“之所以要请你们去现场看一看感受一下，是因为当时我们这个西子公寓在卖的时候，我们是卖一万零五百的均价，旁边有个项目也在销售，毛坯房是卖八千到九千差不多这样的一个整体的均价。然后很多人都很质疑，‘你们凭什么卖这么贵，都是房子，你们为什么卖这么贵，我们在旁边买好了’，于是就有很多人选择买我们旁边的项目。现在看来‘一分钱一分货’贵是有贵是道理的，你们一会儿进去看都能看到了，我们两栋楼之间的楼间距能达到70米，而周边的这些李沧区的很多项目两栋楼如果中间空出70米，我估计他们会在中间再加一排（笑），其实在中间再加一排也是可以加的，不是不能加。35米的楼间距，把房子稍微做矮一点，比方说这个（指理想之城西子公寓）大概是二十二、三层吧，把二十二、三层做到十八层，中间再加一排，那还还能多出很多房子，能多卖钱呢，但是我们为什么不这么做？”
“70米的楼间距就大大开阔了视野，从而保证我们的业主享有充足的私密空间——你在家里住着不会觉得对面看你这边会很清晰，这样就有一个安全感；空间开阔了以后，老人孩子在小区内活动，会觉得能走得开，我们小区内的景观也会做得很丰富。为什么很多业内人士买我们的房子买得比较多？因为他们懂，所以买绿城的业主要么就是业内人士，要么就是那些比较懂行的人。什么样人的懂行？多住几套房子以后，他就会懂行了。他多住几套房子，他买过好几套房子了，他会有比较，我们就会说，有比较才会有鉴别。”
绿城西子公寓70米楼间距效果图
“我们前两天有一个客户，他通过朋友介绍买了我们的房子，后来跟我见面，说绿城的房子性价比非常高。我说你说得太对了，这个性价比我们从来不说，我们不讲的，因为我们讲性价比会显得我们的房子比较廉价。我们不讲性价比，但是他为什么讲性价比特别高，说特别实惠？他说看似买绿城房子的人要比买周边房子多花10%到20%的钱，但是我买的这个东西，它非常的实用，它是实惠的，如果我低于绿城的房子20%的钱在旁边买，其实我买的这堆东西非常不实惠。他和我说起另外一个企业，他说买这个企业的房子是性价比的。我问为什么？他回答我说是因为他们总是用的东西盖房子，所以就是说虽然我花的钱，当然那家企业可能定价定的也不低，但是它这个品牌溢价可能比较高一些，我花的钱还不便宜，但是我买的都是最廉价的东西。所以就是性价比，那我们就是性价比的。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
