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三项目如何突破40亿?“贵族”绿城的自我超越里程碑

————专访青岛绿建房地产营销有限公司总经理 田静女士

房天下  作者:卢鲁   2013-07-18 07:45

[摘要] 绿城在任何一个城市的项目,几乎都是以交房为分界点,交房前说实话卖得都很艰难,这是因为大家还不了解我们的产品,一旦交房,我们马上就能‘起死回生’,因为大家都已经亲身体验到我们的产品。绿城推崇‘眼见为实’,我好不好,不要听我说,你现场来看,这就是我们的‘宣传’。

曾经有位业内知名人士用“贵族”来形容绿城,说:“绿成的产品,都是个案,每个项目的厕所装修老宋(指绿城集团创始人和掌舵者宋卫平先生)都看,住宅已经升级了3代,至少在方案阶段,算的上纯手工。万科与绿城,一个是金庸,套着历史写小说,把南宋的悲惨都写的波澜壮阔;一个是古龙,吐着血写小说,写出了李寻欢、萧十一、叶开……”

古龙,中国新派武侠小说泰斗级人物,与金庸、梁羽生并称为中国武侠小说三大宗师。其一生70多部精彩绝伦、风行天下的武侠巨作,开创了近代武侠小说新纪元。

绿城,中国房地产行业品牌价值与综合实力双10企业,相较“龙头房企”、“地产大鳄”的称呼,似乎更喜欢自称是“一个脚踏实地的人文理想主义者群体”,更愿意“为城市和历史留下值得典藏的建筑艺术精品”。

古龙与绿城,一个在书生意气的文坛,一个在充斥名利的商场,本不搭边儿的两者,细细品味,倒也真的品出一丝不谋而合的神韵,毕竟,他们都有各自的“不羁”,而伴着这份不羁的,还有深入骨血的坚持……

惊!三项目破40亿推盘集中在下半年

“绿城今年在青岛的销售目标是40个亿。”交谈伊始,相较于很多房地产企业越是到了年中越闭起门来仅“内部小结”年初定下的销售目标已完成了多少的做法,田总表现得格外坦诚大方,跟我们简单介绍了上半年项目存量房去化情况和下半年的目标。

青岛绿建房地产营销有限公司总经理 田静女士

青岛绿建房地产营销有限公司总经理 田静女士

据了解,绿城理想之城和紫薇广场项目第三期目前均已进入清盘阶段,深蓝中心目前尚处于“犹抱琵琶半遮面”的待售状态,如果说用三个项目实现40个亿的销售目标,对于10的房企而言并不算“艰巨”的话,那么三个项目全部集中在下半年的后半程,营销任务之艰巨可想而知。

但在谈到如何完成这样的销售目标时,田总显得成竹在胸:“我们现在有两个在售产品,一个是李沧的理想之城,还有一个就是我们胶州的紫薇广场。这两个项目现在都已经很稳定了,理想之城自2008年开盘到现在也有6年了,6年在整个青岛应该做的还是非常不错的。我们有一群非常庞大的粉丝,也就是我们的客户群。这些客户不但自己买绿城的房子住,还主动推荐自己的亲朋好友来住。这个力量就很强了,所以很多人都不明白,像我们去年卖得非常好,前年也卖得非常好,包括今年上半年卖得也是非常好。很多人不了解,你们凭什么卖得好,也没看你们做什么宣传。我们说销售的境界,就是不做宣传还能卖得很好,只凭客户的口碑效应,就不需要我们自己再去吆喝了。”

“胶州的紫薇广场也是这样,我们的项目在胶州今年是第四个年头,去年年底的时候交的房。绿城在任何一个城市的项目,几乎都是以交房为分界点,交房前说实话卖得都很艰难,这是因为大家还不了解我们的产品,一旦交房,我们马上就能‘起死回生’,因为大家都已经亲身体验到我们的产品。绿城推崇‘眼见为实’,我好不好,不要听我说,你现场来看,这就是我们的‘宣传’。”

绿城紫薇广场高层住宅建筑意向图

绿城紫薇广场高层住宅建筑意向图

绿城的房子不愁卖,这似乎已经成了地产圈内的共识,即便是在“房地产寒冬”的2008年,绿城当时的项目开盘当天便售出3.3个亿。“当时产生了一种市场上的误区,很多人误认为好像市场没那么差,实际上只是绿城的品牌号召力和市场对绿城产品的品牌认可度让我们可以在这种市场普遍低迷的大背景下依然收获不俗的成绩。”

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