[摘要] 一切皆有可能。这句耳熟能详的广告语用来形容当今楼市,再也恰当不过。为了能够吸引到购房者的注意,开发商挖空心思想尽一切办法进行促销,于是推出一些让人感到有些不可思议的促销方式。
怪象一:开发商垫首付
第二套房贷收紧,使得部分购房者不得不暂时放弃购房计划,如前文中提到的王刚就是其中之一。但开发商却并不死心,专门推出了针对房贷新政的促销手段,广州一个叫“中海锦榕湾”的楼盘推出了“首付两成,其余三成由开发商垫付,分5年还清”的方案吸引购房者。而在上海,也有开发商在谋划出台补贴购买二套房的措施,即为购房者先行垫付一定比例的首付款,完成交易后,业主再按照规定期限慢慢归还。此外,在南京、福州等地,也出现了这种促销方式。
评析:项庄舞剑,意在沛公。开发商帮忙垫首付,并非其大发善心,相反考虑的还是自己。因为此举会让更多的潜在客户慷慨解囊,从而加快资金回笼速度。但不得不说的是,这种促销方式其实对购房者并没有多大的实质性帮助,相反,垫付的款项还需在规定时间内还清,这对于那些资金实力原本就一般的购房者来说,会带来更大的压力。
怪象二:售价明降暗升
不甘心就此失去更多的利润,于是有开发商想出了“明降暗升”的歪招。
近日,深圳已经出现85折的楼盘,但随后有人调查发现,折后价格比4月初的报价还要高。而在上海九亭板块,也出现了这样的情形,某开发商在售楼处打出“85折销售”的巨幅广告,不过颇具讽刺意味的是,其19300元/平方米的折后价,居然比周边所有没有打过折扣的同品质楼盘售价还要高一点。
评析:开发商此举的目的很有可能是不愿放弃高额的利润。当然,我们还不能忽略的是,这有可能会是开发商故意做给政府看的:瞧,房价回调了,而且幅度还不小!其用心在于换取政府减轻对楼市的调控力度。
怪象三:房价偷师“猪坚强”?
在号称史上最严厉的调控政策面前,房价居然没有掉头,颇有“猪坚强”风范。
搜房网新盘数据监控中心统计显示,上海140个在售别墅中92个价格保持稳定,44个逆势上扬,仅4个售价下滑。品质别墅因其稀缺性和保值性而走势稳健。除别墅外,在售的公寓项目也少有降价情形。
评析:想当年,“猪坚强”在一直没有进食的情况下,仅凭木炭、雨水当然还有坚强的求生意志存活了36天,最终获救。房价有无回调可能?有业内人士指出,目前正处于政策消化期,如果成交量持续低迷,迫于经营压力,开发商将采取降价促销的方式来回笼资金,届时,房价会有一定程度的调整。
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