[摘要] 面对同一市场,策略不是绝对的,怎样应对市场也是看各家开发商具体情况,还要结合项目的营销节点。于是,青岛楼市就呈现出了不同的应市方法,你打折优惠,我按兵不动,他又采取逆市涨价。
品质楼盘身板硬:"好东西留着也不降价"
近日,记者在城阳区某品质盘了解到,该项目在今年将会推出整个项目里端的一组联排别墅,价格将高于500万/套。面对这样的市场情形,项目负责人很明确地说到,“我们不准备降价,我们觉得好东西我们宁愿现在留着,也不会降价。”该负责人还表示,之所以不选择降价,并不是硬挺,还有就是今年推出的房源是整个项目最后一部分,也不像别的项目那样在营销的初级阶段,十分着急需要“出货”,而且对自己项目的品质有信心。
此外,记者还了解到,胶南目前新房存量很大,在大青岛范围内都排名在前三,然而,大存量的开发商们却并没有将价格压下去,除去独特的区位优势之外,售楼人员的话也道出了西海岸高房价的原因之一,“我相信,我们的房价只会升不会降,现在的‘大青岛’战略,政策更加偏向西海岸的发展,这里今后一定会发展得更繁华。”胶南的咬牙硬挺与胶州、平度等地的新盘策略大相径庭,胶州、平度等地已有新盘打出较低的价格、或推出折扣较大的优惠,甚至是八三折。
热销盘“涨价”问路 博弈加深中谁能坚持到最后
热销盘“涨价”问路
而作为李沧区的刚需大盘,春和景明现在均价7300元/平,较之前的均价上浮100元/平。记者走访售楼现场发现,售楼处还是有不少前来咨询和办理买房手续的看房者。对这种逆市涨价,现场的看房者意见不一。“是不是房价又要涨了?”房天下友王女士很迷茫。而李先生则很淡定:“是一种销售策略吧,项目前期卖得比较好,中期提价看看。”
岛城不止一家项目,出货到一定程度之后开始涨价。位于城阳崇阳路的某目前在售房源为15#、16#楼,面积59-130平,主推户型85平套二、93平小套三,起价6300元/平,据消息称,近期该项目欲对房价进行微调,上调幅度不详。该项目去年9月份开盘,一期销售良好,400套房源一个月左右全部售罄。二期于12月初加推,可见该项目的客户储备比较丰富,供求决定价格。
“每个楼盘及所处地产公司的情况不一样,因此可能表现出来的价格走势也不一样,”业内人士表示,“有的楼盘的首期项目在2011年上半年推出的,当时的市场价位普遍走高,因此,今年做一些价格的回调是出于对当前市场的一种顺应。而当一个项目如果在今年下半年入市价格偏低,按照成本的上涨来进行价位的上涨也不失为一种良性的价位策略。”
记者以为,此番涨价确实由于潜在刚性需求的存在。在目前的市场环境下逆市提价,这也体现了买卖双方开始进行新一轮的价格博弈。
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