[摘要] 面对同一市场，策略不是绝对的，怎样应对市场也是看各家开发商具体情况，还要结合项目的营销节点。于是，青岛楼市就呈现出了不同的应市方法，你打折优惠，我按兵不动，他又采取逆市涨价。
进入三月，青岛楼市似乎也随着愈加变暖的天气进入升温状态。据记者了解，大多数青岛开发商也已经严阵以待，销售也进入了正轨，并不像之前那么迷茫。位于城阳区某高端项目的陈经理说说，今年整个市场的启动比往年要晚，市场不明朗，大家就都想等等看，进入三月，很多事情都要定下来了，四五月份应该会有不少房源上市。
在具体交易方面，最近的青岛新房交易量呈上升趋势，2月27日一天，全市住宅共成交了1085套，总成交面积100189.02平米，其中普通住宅即144平米以下住宅共成交1040套，总成交面积92081.24平米。这是近两月以来，青岛楼市单日成交的“井喷”数据。据业内介绍，这种现象的出现，一是受观望情绪和限购政策影响下的岛城购房者，终于安奈不住，纷纷开始出手，另一方面也是因为3月起要上缴房屋维修金，很多市民就在2月急着签约，为了暂免一下这部分费用。
面对同一市场，策略不是的，怎样应对市场也是看各家开发商具体情况，还要结合项目的营销节点。于是，青岛楼市就呈现出了不同的应市方法，你打折优惠，我按兵不动，他又采取逆市涨价。
打折、优惠大促销争宠刚需最重要
目前，“80后”的青年群体已经普遍进入适婚年龄，他们已经成为房地产市场中重要的客户群。在浩浩荡荡的购房大军中，多数为年轻的刚需一族，他们已逐渐成为整个房地产市场的“重头戏”。
在开发商看来，今年的确是要面对严峻考验的一年，于是开始积极应对，将目光投向了这群最为强大的购买力中，各大项目主打婚房，刚需户型，赚足了消费者的购买欲望，打折花样繁多，促销手段五花八门，岛城楼市整体呈现出众盘竭力争宠购房者，低价走量的现象。近期岛城多盘更是加大打折力度，开发区现6折认购楼盘，李沧四方崂山等多盘车位，直减现金更是屡见不鲜。可见购房者的买房季正慢慢走来，房价回归合理真正可期。
在青岛市各个区域里面，降价最为明显的要数城阳区，御景尚都以5180元/平方米起的价格刷新了正阳路上的价，降幅超过两成；卓越蔚蓝群岛推出特价房，可优惠20%；世茂公园美地楼盘均价7380元/平方米，购房在10天内一次性付款可享9.2折优惠，7天内按揭付款可享9.5折优惠......所有的优惠职位争取更多刚需人群的心。降价信号对购房者来说也是利好因素，在同一区域购房，就可以有很多选择，特别是首次置业的刚需人群，更是可以好好斟酌自己中意的户型、楼层以及各个项目的优惠力度。
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