[摘要] 面对同一市场，策略不是绝对的，怎样应对市场也是看各家开发商具体情况，还要结合项目的营销节点。于是，青岛楼市就呈现出了不同的应市方法，你打折优惠，我按兵不动，他又采取逆市涨价。
进入三月，青岛楼市似乎也随着愈加变暖的天气进入升温状态。据记者了解，大多数青岛开发商也已经严阵以待，销售也进入了正轨，并不像之前那么迷茫。位于城阳区某高端项目的陈经理说说，今年整个市场的启动比往年要晚，市场不明朗，大家就都想等等看，进入三月，很多事情都要定下来了，四五月份应该会有不少房源上市。
在具体交易方面，最近的青岛新房交易量呈上升趋势，2月27日一天，全市住宅共成交了1085套，总成交面积100189.02平米，其中普通住宅即144平米以下住宅共成交1040套，总成交面积92081.24平米。这是近两月以来，青岛楼市单日成交的“井喷”数据。据业内介绍，这种现象的出现，一是受观望情绪和限购政策影响下的岛城购房者，终于安奈不住，纷纷开始出手，另一方面也是因为3月起要上缴房屋维修金，很多市民就在2月急着签约，为了暂免一下这部分费用。
面对同一市场，策略不是的，怎样应对市场也是看各家开发商具体情况，还要结合项目的营销节点。于是，青岛楼市就呈现出了不同的应市方法，你打折优惠，我按兵不动，他又采取逆市涨价。
打折、优惠大促销争宠刚需最重要
目前，“80后”的青年群体已经普遍进入适婚年龄，他们已经成为房地产市场中重要的客户群。在浩浩荡荡的购房大军中，多数为年轻的刚需一族，他们已逐渐成为整个房地产市场的“重头戏”。
在开发商看来，今年的确是要面对严峻考验的一年，于是开始积极应对，将目光投向了这群最为强大的购买力中，各大项目主打婚房，刚需户型，赚足了消费者的购买欲望，打折花样繁多，促销手段五花八门，岛城楼市整体呈现出众盘竭力争宠购房者，低价走量的现象。近期岛城多盘更是加大打折力度，开发区现6折认购楼盘，李沧四方崂山等多盘车位，直减现金更是屡见不鲜。可见购房者的买房季正慢慢走来，房价回归合理真正可期。
在青岛市各个区域里面，降价最为明显的要数城阳区，御景尚都以5180元/平方米起的价格刷新了正阳路上的价，降幅超过两成；卓越蔚蓝群岛推出特价房，可优惠20%；世茂公园美地楼盘均价7380元/平方米，购房在10天内一次性付款可享9.2折优惠，7天内按揭付款可享9.5折优惠......所有的优惠职位争取更多刚需人群的心。降价信号对购房者来说也是利好因素，在同一区域购房，就可以有很多选择，特别是首次置业的刚需人群，更是可以好好斟酌自己中意的户型、楼层以及各个项目的优惠力度。
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品质楼盘身板硬:"好东西留着也不降价"
近日，记者在城阳区某品质盘了解到，该项目在今年将会推出整个项目里端的一组联排别墅，价格将高于500万/套。面对这样的市场情形，项目负责人很明确地说到，“我们不准备降价，我们觉得好东西我们宁愿现在留着，也不会降价。”该负责人还表示，之所以不选择降价，并不是硬挺，还有就是今年推出的房源是整个项目最后一部分，也不像别的项目那样在营销的初级阶段，十分着急需要“出货”，而且对自己项目的品质有信心。
此外，记者还了解到，胶南目前新房存量很大，在大青岛范围内都排名在前三，然而，大存量的开发商们却并没有将价格压下去，除去独特的区位优势之外，售楼人员的话也道出了西海岸高房价的原因之一，“我相信，我们的房价只会升不会降，现在的‘大青岛’战略，政策更加偏向西海岸的发展，这里今后一定会发展得更繁华。”胶南的咬牙硬挺与胶州、平度等地的新盘策略大相径庭，胶州、平度等地已有新盘打出较低的价格、或推出折扣较大的优惠，甚至是八三折。
热销盘“涨价”问路 博弈加深中谁能坚持到最后
热销盘“涨价”问路
而作为李沧区的刚需大盘，春和景明现在均价7300元/平，较之前的均价上浮100元/平。记者走访售楼现场发现，售楼处还是有不少前来咨询和办理买房手续的看房者。对这种逆市涨价，现场的看房者意见不一。“是不是房价又要涨了?”房天下友王女士很迷茫。而李先生则很淡定:“是一种销售策略吧，项目前期卖得比较好，中期提价看看。”
岛城不止一家项目，出货到一定程度之后开始涨价。位于城阳崇阳路的某目前在售房源为15#、16#楼，面积59-130平，主推户型85平套二、93平小套三，起价6300元/平，据消息称，近期该项目欲对房价进行微调，上调幅度不详。该项目去年9月份开盘，一期销售良好，400套房源一个月左右全部售罄。二期于12月初加推，可见该项目的客户储备比较丰富，供求决定价格。
“每个楼盘及所处地产公司的情况不一样，因此可能表现出来的价格走势也不一样，”业内人士表示，“有的楼盘的首期项目在2011年上半年推出的，当时的市场价位普遍走高，因此，今年做一些价格的回调是出于对当前市场的一种顺应。而当一个项目如果在今年下半年入市价格偏低，按照成本的上涨来进行价位的上涨也不失为一种良性的价位策略。”
记者以为，此番涨价确实由于潜在刚性需求的存在。在目前的市场环境下逆市提价，这也体现了买卖双方开始进行新一轮的价格博弈。
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