[摘要] 降价成为当下楼市的主流后，购房者的胃口越来越不好满足，只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。“反正按现在的市场也不可能一开盘就卖光，不如再考虑考虑”，有购房者这样表示。
降价成为当下楼市的主流后，购房者的胃口越来越不好满足，只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。南京上周末开盘的几家楼盘中，只有溧水卖出公寓价的别墅和城东盘的特价房被购房者抢光，其他价格无甚变化的楼盘都遭遇冷场。记者张遥
溧水别墅开出公寓价
也许没人相信别墅盘会以公寓价开卖。但事实证明在目前大势趋冷的状态下，没有什么事情不可能发生。上周六，溧水别墅项目溧都桂苑开盘推出38套联排别墅，面积在280-350平方米，均价在145万元/套，的只要138万。如此算来平均每平方米价格只需5000元/平方米左右。
“这可是公寓价啊！”有购房者惊呼道。据记者了解，当地一家较好的公寓房都卖到了7000多元/平方米。这个劲爆的价格顿时引得购房者亢奋起来，开盘当天一大早，该盘销售现场就被围了个水泄不通。现场一位紧盯销控表的中年女士表示：“市场冷淡期，我也和大家一起在观望，但当我看到这个价格后，就没再犹豫，一早就赶来买了。”这位女士认为以这个价格和地段，自己能抢到一套就算赚到了。
超低的价格也让销售变得毫无悬念，38套别墅房源在开盘一内就被抢购一空。而现场还有没买到的客户心有不甘地询问后期推房情况。
特价房卖光，非特价没人抢
上周六，城东楼盘东郊小镇的销售遭遇了冰火两重天。该盘当天推出的8套特价房被“瞬间”抢光，而“非特价”的房源销售速度就差多了。
该盘当天推出了2,5,7号楼共3栋楼的房源，面积有80和90平方米两种，均价7500-8000元/平方米。其中位于2号楼1层和6层的8套房源被单独拿出作为特价房销售，均价只有6500元/平方米，比其他房源低了不止1000元/平方米。此外，该盘对此次房源的优惠力度也很大，优惠可打96折，并享受300元/平方米和总价3万元的优惠。
“专程来看特价房，谁知这么早就卖光了。”一位购房者对着销控表叹息道。而这时才刚刚开盘不久。该盘置业顾问对记者表示，由于特价房的价格优势太明显，一大早就售完了，其他房源则进展较为缓慢，截至下午开盘基本结束时，一共卖了23套。
与东郊小镇普通房源同样遭到冷遇的还有江宁楼盘绿地紫峰公馆。该盘于昨天上午加推3号楼和5号楼共212套新房源，面积在90-134平方米，折后均价10800元/平方米，的价格约为9300元/平方米。开盘后，大约只有10来组客户在现场选房，整整一上午人也没多起来，而且该盘直到认购即将结束也没把销控表摆出来。业内人士分析认为，该盘上月26日首次开盘取得开门红，那时已经把东山当地客户消化得差不多。相隔只一个月时间就第二次开盘，以当地客户为主的蓄水时间显然不足。不过开发商仓促开盘，可能也是年关将至的无奈选择。
两“邻居”盘认筹价格相差大
虽然开盘楼盘不多，但上周末还有两家楼盘在申领销许后率先展开了认筹。这两家楼盘同处于江宁九龙湖[简介动态]板块，位置上属于“邻居”，销售上属于“对手”。
两家“邻居”盘同在上周末展开认筹，颇有点互抢风头的意味。此前传出将以“零利润”卖房的银城千花溪正式公布了折扣，一次性付款和商贷均为96折，公积金贷款99折，预计平层户型的开盘均价在1.1-1.2万元/平方米之间，而跃层户型均价在1.3-1.4万元/平方米。由于千花溪楼盘的地价颇高，楼面价达6449元/平方米，因此这个价格也被不少人称为“零利润”。认筹当天，千花溪凭借品牌优势吸引了不少购房者前来，短短一天，交诚意金的客户超过150组。不过也有些购房者认为这个价格受到了地价的限制，并没带来太多优惠。
相比之下，名气上不如前者的王子公馆在价格上做足了文章。打出了7999元/平方米起售的招牌抢客，从周五早上认筹开始，不到两“抢”来了二十多组缴纳诚意金的购房者。不过记者调查后发现，7999元/平方米的特价房只有两套，其他房源的预计均价在9300元/平方米。
尽管也比“邻居”盘便宜不少，但有购房者认为从品牌和性价比考虑，两家楼盘还是让人比较难以取舍。由于距离很近，认筹当天有不少购房者都是两头跑着看，最后仍然犹豫不定。“反正按现在的市场也不可能一开盘就卖光，不如再考虑考虑”，有购房者这样表示。
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