友情提醒：这是我去年10月写的一篇文章，请不要把下面提到的价格当做今天的价格。
8月初，有位朋友加我微信，咨询了购房的一些问题，她想买一套100平以上，170万内以内的新房在青岛落户，靠近地铁。
我当时给她推荐了中信城，那时候中海还没正式接手，价格也还没涨上来，并建议她自己去售楼处了解一下。
8月中旬，多家媒体报道说青岛落户政策可能修改，她也修改了自己的购房要求：在格兰德学校附近附近买套90平米左右、精装修的二手房，总价控制在160万。
期间她和我交流了有关二手房贷款和税费方面的一些问题。9月份，她微信我说，十一前后要来青岛，让我给她推荐房源。
根据她的需求，我自己给她找了两套房源：
1.四季景园套二厅 85平 南向 中装 165万
2.阳光山色套二厅 86平 南北 简装 180万
周边的同行也我找了2套：
1.明翠雅庭套二厅 92平 1楼带院 南北 中装 169万
2.依山半岛套二厅 85平 南向 精装 152万
8月28号，我和他、房东及同行约好了看房时间和顺序。
29号上午10点，我们在四季景园小区门口见面了，我们看的套房子是四季景园165万那套，房子是双南向的户型……她对装修和户型不太满意，在房子看了不到十，我们就出来了……
她问我再去看那套，我说先去看阳光山色的，再去看明翠雅庭……我们刚说完，我的电话响了，同行说明翠雅庭的房东刚给她电话，说房子刚收定金，不用看了……
10点50左右，我们来到了阳光山色那套房子的楼下，等了10左右，房东来了……房子是双南卧、北明厅的户型，她觉着户型还行，就问房东价格能不能谈……房东说，我昨天去四方看房子，胜利桥的房子都一万七八了，和那边一比，我这个180万不是太便宜了吗？我想涨到200万……她“哦”了一声，说李老师，我们看完了，那咱走吧……
下楼后，她说看房子最怕遇到这样的房东了，坐地起价，再好的房子我也不考虑……她又问依山半岛那套什么时间看，我说房东白天上班不在家，只能下班后看了，她说行，我们这次来青岛就是为了买房子，那咱就晚上见吧。
晚上7点左右，我们在小区门口见面了……这也是一套双南向的房子，但装修的不错，保护的很好，基本可以拎包入住，这一点符合她的需求。在房子里仔细的看了一刻钟左右的时间，我们走出了楼梯……他说，这套房子还行，能不能再和房东说说，白天再来看看……我对合作的同行说，小王，你要不问问房东，明天白天能不能看？
小王说，李哥，这个房东是我们店长一直在“维护”，就是因为白天看房子不方便，咱才晚上来的……我说，客户从外地来的，时间比较近，我和你们店长通个电话吧……我又对客户说，这么晚了，你们还带着孩子，要不你们先回宾馆就休息吧，约好后，我给你们电话，他说这样也行……
我走出小区门口一会儿，小王的店长来电话了，说她跟房东沟通好了，明天中午一点左右，房东回来开门。
29号中午，我们在楼下会合了，又等了十几，房东赶回来了……说实话，晚上看房和白天看房就是一样，尤其是采光问题，有些房子虽然说楼层高，不可能挡光，但由于朝向和窗户的问题，采光方面还是有所差距的……这套房子就是这种情况。
看完房子后，她说，李老师，这套房子采光不行，不亮堂，不考虑了吧。这附近再有没有别的房源了，我说这个面积和价位没有了，再有的话就贵了，他说贵点也不要紧，不行我们就提高点预算。
这时候，同行的小王说，福岭嘉苑有套5＋阁的不错，很亮堂，装修也行，就是总价有点高…二百多万……
我问小王，你看过这套房子吗？他说看过，这是我们店最近主推的房源……
她和老公商量了下说，那咱就看看去。
一进门口，我就觉着房子特亮堂…南北卧，明厅的户型，房子也很干净，装修保护的不错，热情的房东带我们一个房间一个的看，又带我们上了阁楼……这个小区的阁楼利用率很高，基本没有浪费面积，还带了一个大平台……
看完房子后，她说这是我两天看的最满意的一套房子，李老师，多少钱能卖，行的话我直接交定金。
我说，你先别冲动，买房子不是件小事，二百多万更不是个小数目，你们先回去冷静冷静，多考虑多考虑，再给老人打电话商量一下……确定要买的话，咱再约个时间和房东当面谈谈。
她说这样也好，到时候我给您电话。
10月1号，我正在上班的路上，她给我发来一条微信：李老师，福岭的那套房子家人觉着不是太合适，所以放弃了，今天我们转悠一下就回去了……
9点半左右，我的电话响了，有位房东给我报了一条房源：阳光山色套二厅 106平 4/6楼 南北通透 全明户型 精装 无双税 225万。
我一听，这不符合她的需求吗？
我问房东什么时间方便？房东说房子在出租，看房需要提前约。
我跟房东仔细的介绍了这个客户的情况，并说我感觉你这套房子特适合这个客户，如果她看好后，肯定就能立马下定……这样吧，我先给她打个电话，问问她走了没有……
电话通了，她说今天准备带孩子出去玩玩，明天就走；我赶紧向他推荐了这套房子，他说你问问房东，什么时间看方便？
我又给房东拨了过去，房东说我先联系联系租户吧……20后房东回电话说，租户不在家，现在看不了…就是在家的话，租户也不大愿意让看，上次某中介带客户看房子，客户看就客户看吧，谁知那家中介就去了三四个业务员，人家租户很不高兴…我这不刚跟租户说了，租户说以后只能两星期看一次……
我说这个客户如果这次走后，肯定短时间内回不来，我怕你错过她，因为她是个真买房子…你给租户好好说说，我们只进去看5就行了，不会打扰他们太长时间…况且这个客户买了后，他也不急着住，租户还可以继续住到明年3月份……
5后，房东说刚才问租户了，今天不行……我说，明天呢……房东说，租户明天要出去玩……我说，你问问他们明天几点走？
在房东和租户沟通看房时间的时候，我这边也和客户细说了房子的状况，她的意思是如果明天能看房子的话，早点也行，看的时候让房东也过来，带着房产证来，如果看好了，直接签合同。
刚和客户沟通完，房东也来电话了，说跟租户说好了，明天早晨7点半能看，8点他们就出门了……我又跟房东说了客户的要求……房东说，客户看好后我再过去也行……我说，您还是带着房产证来吧，因为她这边时间比较近，中午就飞回上海了……房东说，好。
昨天也就是10月2号，天下着雨，7点10分我就到了阳光山色小区门口，找了个避雨地方，不到十，我的电话响了，房东来了……
由于雨天不好打车，客户晚到了一刻钟……客户三口人只带了一把伞，客户对她说，让你老公和孩子打一把伞，咱两个打一把伞走吧……
她们两人走在前面，也许是下雨的原因吧，她们靠的很近，给人感觉就像是姊妹一样，两人便走边聊，很是投缘……
一进门，她就说装修的风格跟我上海的房子很像，又看了一会，她对象说，不但装修像，户型也基本一样……
看了不到10的时间，她说李老师，咱先出去吧，别打扰人家租户了……
雨越下越大，房东说，咱从地下车库走吧……
她说李老师，你和房东先在前面等我一下，我们先商量商量……
我和房东在车库的出口等了他们能有十左右的时间，她走过来说，李老师，咱在这附近找个地方坐下来谈谈吧……房东说，那就去佳世客吧……
一坐下，她就说大姐，我是个很爽快的人，房子我看好了，咱谈谈价格吧。
房东说，我让李师傅报的是225万，我再让5万，220万……她说大姐，我也不给你少出价，215万……房东考虑一会说，这样吧，218万，8字是个吉利数，你也发我也发……她说，大姐，我再给你加一万，216万，6字好，六六大顺……房东说216万少了，我已经给你让了7万，我就是觉着咱两投投缘的，才给你让了这么多……她说大姐，看在投缘的份上，216万就行了……这时，我对房东说，这样吧，大家既然这么投缘，你就再给她让一万吧，217万吧……
也许真是缘分，这边是两个女人在谈价，那边是两个女人的老公聊着正欢……房东站起来对他老公说，217万行吗？她老公说，你看着行就行。
她说大姐，那我现在就手机转账，先付你5万定金。
我说，别在这付，还是到我店里签一下正式合同吧……签完合同后，我看了一下表：9点50分！
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青岛李强2017-12-11 16:22:14
