开盘前一夜

 十天前，有位之前通过我卖掉房子的朋友给我打来电话，说他想在高新区买套房子，由于今年高新区的房子非常抢手，许多楼盘不支付“茶水费”根本买不到，他至今也没买到房子。听说某楼盘要在12月初开盘，去售楼处咨询以后，置业顾问说只要交上认筹金，通过正规渠道基本上就能买到，当时释放的价格在一万四五左右。

  他咨询我，这个价格带精装修的话是否可以出手，我的答复是这个价格的话还算凑合。

   五天前，他给我打来电话说已经交上认筹金了，问我有没有时间，想找我当面咨询一些问题。我说有什么问题电话说就行了……他说还是和我当面聊比较放心、踏实。我那天比较忙，就说那咱隔天找个时间吧。

   12月1日下午，他微信问我晚上有没有时间，想请我一块吃饭咨询购房问题。我说吃饭就不必要了，而且下午有事…他说明天售楼处就开盘了，不当面听听我的建议，心里没底，恐怕夜里也睡不好觉……他都这样说了，这说明是非常的信任我，我说，那晚上到我家吧，并把我家小区的名字告诉了他，他回复说：

   临近晚上九点了，他们夫妻两人敲开了我家的门。

   我太太热情的把他们招呼了进来，给他们倒上茶，说你们慢慢聊，就去书房了……

   他拿出一张户型图来，让我看看这个户型怎么样；他想买的92平米的套三厅，南北卧，南厅的户型，后面是消防连廊。我说，这种户型在目前新开的楼盘中比较常见，也算是大众化的户型了。

   他已经交了认筹金的这个楼盘位于高新区的“三湾板块”，目前属于高新区相对成熟的一个片区，入住率相对较高，周边的环境也不错。

   他问我这个楼盘和高新区即将开盘的另一个楼盘-海尔珺玺相比，哪个楼盘空间大。我说从海尔珺玺位于高新区的西部板块，市民健身中心、会展中心等大项目都在其附近，也是目前高新区在建楼盘距离地铁8号线最近的一个楼盘，长远看空间会大于“三湾板块”，但“三湾板块”是高新区规划的一个比较集中的纯居民区，能适合居住一些。

   这时，他对象插言道，听说好多人都在盯着海尔珺玺，通过正规渠道还不一定能买的到，咱还是让李哥说说选择哪个楼座和楼层的事吧。

   他说，明天（12月2日）要开两个楼座，67号楼和72号楼，67号楼总层高是32层，72号楼是29层高；67号楼位于楼盘的东南方向，距离上面的双车道马路有五六十米远，72号楼位于小区前排中间位置，距离马路能稍远些，楼前面是规划的是4层楼高的商超；售楼处的置业顾问告诉他，72号楼后面是足球场大的夜光跑道，也是这个小区重点宣传的一大卖点，所以单价会比67号楼稍贵一些。他问我，如果这2座楼同样楼层的话，将来二手房买卖的时候，两者之间的差价有多大？

   我说，如果夜光跑道是在72号楼的前面就好了，但在楼后面，往外看景的话， 北侧还有消防连廊，景观大大折扣，而且楼前面还有商超；而67号楼东侧是别墅区，采光和视野也不会太差，以后出售的话，两者之间差价不会太大。

   他对象说，李哥，售楼处说72号楼的15-20层楼价格最贵，你说选择哪个楼层好……我问她，你们准备选择几楼？

   他说，以后自住的话，老人也会跟着过来，我比较倾向入10楼以下的*楼；我说由于前面有4层高的商超，不要选择10楼以下，怕以后商超楼上会建成停车场或大型空调设施，再说你想要的那个楼层，以后往外卖的话，有些买家可能会介意这个楼层；他说，那10楼-20楼之间呢，哪个楼层不能选；我说，10楼以上的楼层，有些人会忌讳3个楼层，并把这三个具体楼层告诉了他。

    他对象说，那李哥你觉着除了15-20楼这几个最贵的楼层外，你觉着哪个楼层好，我说总层高是29楼，我觉着21-27楼都行……他插话说，李哥，不是好多人都说次顶楼吗？我说，根据我的经验，现在的新建的住宅，顶楼大多是平顶，在二手房交易中，高层住宅的1楼和顶楼是最不好卖的，有些顶楼长时间卖不出去，就会转为出租，你知道房东会租给什么样的住户，万一出租给合租或被当做员工宿舍的话，你住在楼下还不吵死了；即使上面是顶楼带阁楼，房子大，好多是老少三代人居住，人多就会吵，我前些年住在百通花园的时候，楼上就是带阁楼的，所以我现在买的这套房子就是倒数第三层。

    他两人“哦”了一声，李哥，你不说的话我们还真不知道这些……

    这时，太太出来给他们添了添水，招呼他们喝点水再聊……他抿了两口茶说，李哥，那你说，这21-27楼以后出售的话，价格会相差多大？我说，基本忽略不记……

    这时，他对象打开手机，让我看看楼盘的效果图，并给我介绍楼座的具体情况，这时我才发现72号楼下面是2层高的商业网点。

    我问他，这个2层高的网点是72号楼的底商吗？他说是的。我考虑了一下说，如果你以后考虑自住的话，我建议选择67号楼。

    他说，67号楼下面是没有底商，但有几个停车位，怕有汽车尾气。我说，你如果选择21楼的话，这点尾气根本不受影响。

    他又问，李哥，楼下是底商不是更方便吗？我说，由于受网络冲击的影响，现在的实体店生意不好做，有可能经常换租客，换一个商家就要装修一次房子，楼上的能不受噪音、震动影响吗？再说67号楼距离72号楼下的商家，也不远啊,何况67号楼比72号楼还要便宜。

    他说，李哥，那我们就听你的，要67号楼吧。

    他对象又问，那李哥，如果21-27楼之前都有，选择哪个楼层好啊……我说都可以……他笑着说，李哥，要是你自己买房子，你选几楼吧？我脱口而出：2*楼。

    这时，已临近22点了，他对象说，这么晚了，李哥明天还要上班，咱就不打扰了吧……他也站起来说，李哥，今天晚上，跟你当面这么一聊，我也明朗了许多，心里也谱了，要不然，今夜还真睡不好觉。

    我说，你们相信我，来咨询我，我也只是说说自己真实的看法，给你们提提建议，也不一定准确，最终还要你们自己拿注意。

   他说，你的建议对我们来说就很重要……晚上还来打扰你，真的很感谢……

   他们走后，我洗洗脚就上床休息了……但一直睡不沉，第二天早晨，我早早得起床打开电脑，再次搜索这个楼盘的具体信息……我昨夜给他们推荐的是67号楼，距离马路还有一段距离，以后不会再有别的建筑吗？

   这时间天刚蒙蒙亮，我这个时间给他们打电话，怕影响他们休息…年轻人，一个礼拜才能熬这么两个懒觉。

   上班的路上，我给他发了条微信：

    他给我回了个微信，说已经在开盘现场了，人太多了，并给我发了张现场的照片：

   上午11点左右，我正带客户在万科城看房子，他给我发来了微信：

   恭喜他们了！  终于 买到了意向的楼座和楼层！

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