10月27日下午，有位之前通过我买上房子的朋友给我发来微信：
话音刚落，朋友的同事就加我了：
他给我留下了手机号，让我有合适的房源告诉他。
第二天上午，他又让我把办公地址发给他，要和我当面沟通购房的一些问题。
下午两点左右，客户过来了，说他之前跟别的中介看过好多套一万八九十万的房子，但一直没碰上满意的，后来同事把我推荐给他，他这才加我微信的。
从业以来，我逐渐养成了一个习惯，在给买家们推荐房子前，总是先了解一下他们的自身状况、付款方式及贷款数额等问题，做到心中有数。这次也不例外，下面是我和这位客户朋友的简要对话：
我：你名下有没有房子？
客户：还没结婚，是首次购房。
我：是贷款买还是现金买？
客户：是贷款买。
我：领结婚证了没有？首付多少钱？准备贷多少钱？
客户：还没有女朋友，首付五六十万，准备贷一百四五十万。
我给他算了一下，在首套房贷款上浮10%的情况下，贷140万还款期是25年的情况下，客户每月还款额是8505.5元。
我：说按照银行的规定，收入水平必须在月还款额的两倍以上，也就是你的月收入要达到17011元以上，能达到吗？
客户：没有这么高啊，每个月也就七八千……
我：你看房之前没算过吗？
客户：没算过…中介带他看房时，也没问这些……
我说你多亏还没有看好房子、签合同，如果交钱了，贷款又办不下来，那就麻烦了……
客户说，李哥，那你给我算一下，我的这个收入贷款的话，能买多少钱的房子？
我又给他算了一下，大体也就能买一百二十万左右的房子……
他恍然大悟道，咱这说了半天，我原来看的那些房子岂不是白看了……
在这里，也建议准备贷款购房的朋友们，在看房之前，做好下面功课：
一、有没有贷款资质，是否被“限贷”（目前是三套房以上“限贷”）；
二、是首套房还是二套房，确认好贷款的比例和利率（目前是首套房能贷7成，利率上浮10%；二套房能贷6成，利率上浮20%）；
三、自己的年龄能不能贷款…能贷多少年（一般银行规定男士贷到65周岁，女士贷到60周岁）；
四、根据收入水平算出每月还款额；
五、“征信”上有没有不良记录（尤其是有信用卡的朋友）。
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青岛李强2017-11-02 10:17:02
