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看房次数与房价

青岛李强 2017-04-17 10:45:23

   昨天中午,有位朋友打来电话,说他在台东附近有套房子往外卖,在多家中介挂了一个多礼拜了,昨天上午是第一天看房,4个中介(这里以看房顺序称为A B C D)带了3拨客户来看(其中C和D是合作方式带了一拨客户)……看房时他就在房子里,第二拨客户看的比较仔细,问的问题也比较多,B中介说客户是从沧口那边过来的,在延安三路附近上班,为了上班方便,刚卖掉那边的房子……

  中午时分,B中介给他打来电话说客户对房子挺有意向的话,想跟他见面谈谈,定下这个事来……他问B中介买家能出多少钱,B中介说我给客户的报价就是120万(他在中介的统一报价),听客户的口气你让个三万两万的就能接受……

  他一听觉着这第一天看房就有人看好了,是不是自己卖的便宜了,就对B中介说,这样吧,我先跟家人商量一下……

  不到半个小时,B中介又来电话,说大哥,你商量的怎么样了,我这边客户在等信,他定金都准备好了,如果能谈拢的话,直接签合同…… 

  中介越是这样催,他就越发觉着自己报价低了……于是,他给我打来电话,问一下我的看法……

  我说,你在报房价之前有没有了解一下周边的房价……他说上个月我楼下隔壁单元和有套同面积户型的卖了115万……我问,那个单元和你这个单元都靠不靠路……他说,我这个楼共4个单元,我是3单元5楼,卖了那套是2单元3楼,都不靠路,采光差不多……我问,税费呢……他说这套是满5年,但名下还有套别的房子……

  我说,虽然我没看过房子,但从你的描述中觉着这两套房子差距不是太大,如果对方能出118万的话,你赶紧签合同,不要错过这个客户……

  之前,也有类似的卖家咨询过这种问题……在他们的眼里,卖房子哪有这么快就卖掉的,肯定是自己卖便宜了…看上个十几拨卖掉才正常……其实,这是一个“误区”,对中介来说,接到一套新房源后,就会从以前积累的符合要求的真想买房子的客户中寻找合适的买家,然后约他们看房,应该说这一批看房的客户基本是“准客户”,如果这一批客户都没看好的话,就只能再找新的客户了……如果一套房子卖上个三两个月还没卖掉的话,新客户就会疑问这套房子这么长时间还没卖掉,是不是有别的问题……

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