十几天前的一个上午，带一位男客户去看了某小区一套137万的房子…他对房子十分满意，又立马掏出电话让她对象也过来看看，半个后，他对象也赶到了，夫妻两人对房子十分满意……男客户是个十分直爽的人，直接说“大哥，房子我们是看好了，咱谈谈价格吧”，卖家是个做生意的人，特善于察言观色，见男客户这样，故意说道“你们先回去商量商量，我也回去商量商量，价格咱以后再说……”
听他这话，我心里隐隐有一丝不安……
当天晚上九点多了，男客户给我打来电话说，李哥，房子我是真看好了，你说房东135不能卖…要不你约约房东，咱明天见见面把这件事定下来……
我说这么晚了，别给房东打电话，免得咱太主动了，价格反而不好谈，我明天上午再给房东打吧……
说实话，我觉着这套房子如果能卖到135万的话，在这个小区里就是价格了……
次日上午，我拨通了卖家的话，说大哥你昨晚和家里商量怎么样了？他说这个有什么商量的……我说觉着这个客户是个真买房子的人，要不咱见面谈谈价格……他说我也看出来了，他两口子是看好房子了，你没问问他能出多少钱……我说，大哥咱两个之间两个说，你多少钱卖……他说如果他这今天交定金的话，我135万就给他……
我又给客户打通了电话，告诉他听房东的意思，135万应该差不多…咱见面谈吧……他说好，李哥，你定时间吧……
最终，我们三方定在下午2点见面……
中午12点左右，我正在外面看房子，卖家给我打来了电话，说他在外面有事，两点赶不回来，把见面时间拖到3点吧……我心里又有一丝担忧，但还是跟客户沟通了下……客户说3点就三点吧……
2点半左右，我带着买卖合同等材料到了小区，找了个地方坐着等买卖双方……刚坐下不到5，房东又打来电话，说他在路上了，十几就到了，问我给客户说了多少钱，我说你不是说135万吗……卖家说，我现在135万不想卖了，就137万……我跟他沟通了四五，他说要不见面再谈吧……刚放下电话不到2，卖家又带来电话，说如果客户能出137万的话，他就来…出不了这个价的话，他就不来了……我说大哥，你别这样啊，我已经带着合同在楼下等你了，估计客户也快到了…你这样做让我对人家怎么交代……
卖家的口气很硬，说我现在就在附近，你打电话告诉他，就这样说，137万他要的话，我马上到…少了137万的话，就甭见面了……
从事这行这么多年了，极少遇到这样的卖家，你要涨价不要紧，最起码见了面再谈，不能这样不讲诚信的“放鸽子”，搞的我也非常被动……但我只能这样把情况如实转述给客户……
客户说，我们已经带着定金来了，他这样做也太不地道了，那算了吧……
我心里明白卖家是在玩欲擒故纵的那一套，但这样做太过火了，物极必反……
按照我的经验，如果卖家按时守约见面，双方面对面的再谈价格的话，客户或许还能加上点，但“弄”这么“一处”……真的是弄巧成拙了……
三日后我拨通了客户的电话，一方面是为那天的事再次向他致歉，一方面是问他现在有什么想法……
客户说，这件事我们也商量过了，觉着这个房东的人品有问题…这还没签合同他就这样做，谁知道签合同后他又会弄出别的什么事了，不考虑这套房子了，你还是给我们找别的房子吧……
当时为这个单没签成有些郁闷…事情过去这么多天了，现在想想万一真签了以后在办贷款、过户等程序的时候，卖家要是出尔反尔的不配合的话就更麻烦了，所以我直接从系统里删除了这条房源信息，也不会再为别的客户推荐了……
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青岛李强2017-10-19 19:47:26
