昨天中午，有位朋友打来电话，说他在台东附近有套房子往外卖，在多家中介挂了一个多礼拜了，昨天上午是天看房，4个中介（这里以看房顺序称为A B C D）带了3拨客户来看（其中C和D是合作方式带了一拨客户）……看房时他就在房子里，第二拨客户看的比较仔细，问的问题也比较多，B中介说客户是从沧口那边过来的，在延安三路附近上班，为了上班方便，刚卖掉那边的房子……
中午时分，B中介给他打来电话说客户对房子挺有意向的话，想跟他见面谈谈，定下这个事来……他问B中介买家能出多少钱，B中介说我给客户的报价就是120万（他在中介的统一报价），听客户的口气你让个三万两万的就能接受……
他一听觉着这天看房就有人看好了，是不是自己卖的便宜了，就对B中介说，这样吧，我先跟家人商量一下……
不到半个，B中介又来电话，说大哥，你商量的怎么样了，我这边客户在等信，他定金都准备好了，如果能谈拢的话，直接签合同……
中介越是这样催，他就越发觉着自己报价低了……于是，他给我打来电话，问一下我的看法……
我说，你在报房价之前有没有了解一下周边的房价……他说上个月我楼下隔壁单元和有套同面积户型的卖了115万……我问，那个单元和你这个单元都靠不靠路……他说，我这个楼共4个单元，我是3单元5楼，卖了那套是2单元3楼，都不靠路，采光差不多……我问，税费呢……他说这套是满5年，但名下还有套别的房子……
我说，虽然我没看过房子，但从你的描述中觉着这两套房子差距不是太大，如果对方能出118万的话，你赶紧签合同,不要错过这个客户……
之前，也有类似的卖家咨询过这种问题……在他们的眼里，卖房子哪有这么快就卖掉的，肯定是自己卖便宜了…看上个十几拨卖掉才正常……其实，这是一个“误区”，对中介来说，接到一套新房源后，就会从以前积累的符合要求的真想买房子的客户中寻找合适的买家，然后约他们看房，应该说这一批看房的客户基本是“准客户”，如果这一批客户都没看好的话，就只能再找新的客户了……如果一套房子卖上个三两个月还没卖掉的话，新客户就会疑问这套房子这么长时间还没卖掉，是不是有别的问题……
青岛李强2017-04-17 10:45:23
