[摘要] 说到商业地产，很多人会觉得目前岛城的商业项目普遍都面临较大困境，销售难，招商难，运营难，收益更难。事实真的是这样吗？商业地产项目究竟困在了哪里？想要稳妥的购买商业项目应该怎样筛选目标？什么样的商业项目才值得购买、后期有保障？带着这些大家关注的问题，小编近日有幸采访到青岛银鸥地产副总经理姜黎黎
昨日还能买李沧，今朝只能买城阳；本月高新嫌太贵，下月即墨也崩溃；今天近郊不买房，明天郊区泪两行；今日全款变首付，明日首付变车库；出去旅游四五天，回来少个卫生间；——没错，这就是近的青岛。
虽然这只是一个近在朋友圈里热传的段子，但对青岛楼市现状刻画很到位。然而在普通购房者购买热情仍然一窝蜂的倾注在住宅这块金子上的时候，部分有眼界和远见的购房者早已把关注点悄悄转向了商业地产这块钻石地带。
说到商业地产，很多人会觉得目前岛城的商业项目普遍都面临较大困境，销售难，招商难，运营难，更难。事实真的是这样吗？商业地产项目究竟困在了哪里？想要稳妥的购买商业项目应该怎样筛选目标？什么样的商业项目才值得购买、后期有保障？带着这些大家关注的一连串问号，小编近日有幸采访到了商业地产领域里的一位女性领秀——青岛银鸥地产副总经理、也是人民路商业广场项目的掌舵人姜黎黎女士。
青岛银鸥地产副总经理 姜黎黎
在约定好的采访时间，一位清秀美丽又时尚职业的OL带着盈盈笑意迎面走来，如果不是亲耳听到介绍完全不会想到眼前这位年纪轻轻又漂亮时髦的女性就是成功操盘运作着整个人民路商业广场这个大型综合商业项目的带头人，更令人惊讶的是，这位看上去也就二十出头风趣爽朗的女子已经是一个4岁小男孩的妈妈。当跟这位年轻的女性聊起商业地产经，又会为她的丰富经验、睿智见地和清晰思维所折服，收获颇丰，受益匪浅。
房天下：很多网友可能对咱们的人民路商业广场的项目还不是很熟悉，先请姜总给我们介绍一下整个项目规划。
姜总：好的。人民路商业广场是由青岛银鸥房地产开发有限公司开发的一个街区式商业项目，项目精心规划了三大板块，分别对应三大业态。项目中间位置规划为“人民路步行街”，重点进行休闲类业态打造，主营咖啡、酒吧、西餐、书吧、花房、面包房等。
项目东侧鞍山一路将规划打造“鞍山一路美食街”，项目所处位置正对老四方著名的方中圆商业街，是老四方区的商业聚集区，目前周边就缺有特色有名堂又有品质的吃饭地方，针对这种情况，我们会将青岛乃至的知名餐饮名吃都招商进来，让舌尖上的美食落户扎根在这里，力争打造“第二条闽江路美食一条街”，为周边消费群体提供更多美食享受，填补区域空白，满足区域内庞大的消费力需求。
项目北侧这条街我们将重点打造“市北教育培训城”，项目周边学习资源丰富，从幼儿园、小学到初中、高中共有30多所学校分布，孩子们的学习培训需求非常巨大，目前行业巨头新东方、精博教育等培训机构已经入驻，学而思等知名机构也正在达成意向入驻中。
房天下：姜总对项目周边市场情况的调研和概括确实非常到位和准确，目前这个区域内也确实如您所说，存在着餐饮资源不够丰富、档次不高等现实问题，同时也具有学习资源丰富等优势，人民路商业广场对区域劣势和优势的捕捉都非常到位，并且有针对性的做出开发规划，这无疑对项目的成功运作起到了决定性的作用，直击购房者的红心。购买商铺的群体目的非常明确，都是为了出租或是自营，您觉得在选择商铺时需要注重的是什么？人民路商业广场项目在产品的设计上与其它项目相比又有哪些亮点和优势更为吸引人？
姜总：购买商铺，首先应该看的就是地段，比如主城区的、商圈核心的铺子，好地段的商铺永远是选购的基础；第二，购买商铺就是看人气，客流充沛了，钱流自然就来了。像人民路，商业圈的中心，就是不缺人；第三应该看的是发展空间。这三点要素满足了，出租自用都高枕无忧。
回到我们项目上，说到亮点，实事求是，项目从产品设计开始，就以客户的实用角度出发，在思考如何进行产品设计规划，大程度考虑到客户的购买使用需求。，街区式商业的设计是一个非常大的成功，它不同于一般项目的社区底商，也优于盒子商业。商铺展示面好，客流动线更加通达；第二，双首层设计是一大亮点，这种设计使得项目既能享受到人民路的客流，又能做到嘉善路的首层商铺，大幅提升了产品价值；第三，高得房率，通过科学用心的设计及一遍遍的实勘修改，我们为客户实现了低至5%的公摊，要知道，常规商业项目的公摊在30%-35%都是正常的。这样，我们的客户就获得了额外近30%的发展空间。
房天下：人民路商业广场的区位优势相当明显，客流量很是可观，但是周边商业也已经趋于醇熟，您觉得咱们项目落成后对于整个片区的商业将有什么影响？在吸引客流上有什么优势？
姜总：人民路商圈是个百年老商圈，成熟度自然不必说，但当前面临着商圈升级的迫切需求。人民路商业广场落成后，将携手商圈内的商业巨头——利群、悦荟，带动商圈改造升级，提升整个人民路商圈的竞争力。
在吸引客流方面，项目的优势非常巨大。，教育培训城启动后，仅一所新东方每个周末就能吸引1500组家庭，按照家长接送孩子、周一到周五等等综合因素计算客流，每年项目可多吸引50万人次的客流；第二，项目配建的大地影院、地下主力店超市都将陆续开业，每年吸引客流也超过10万级；第三，交通便利，我们项目这里，交通网络四通八达，这可是名副其实的交通网上盖商业，鲜明区别与其他项目，所以说，人民路商业广场项目在客流吸引上具备的巨大优势毋庸置疑。
房天下：很多业内人士都表示商业地产是比较难在短时间内取得跨越式进展的，在您看来，商业项目想要取得好的业绩需要做哪些努力？
姜总：众所 ，商业地产的发展固然有其客观的发展状况，但对于开发商来讲，要做好商业项目，还是有文章可做的。，选个好地段。商业项目由于其行业属性，土地价值和客流价值是商业地产永恒的主题，所以，在规划前期就要为后续打好坚实的基础；第二，造个好产品。无论是国内一线还是本土大鳄，对于产品的精雕细琢永远是不过时的，“精研态度”是产品研发、产品设计的根本，这也为后续购房者和使用者把好了相当重要的一关；第三，业态定位及招商运营。像人民路商业广场项目，我们在开发时就深入考虑到了与大鳄差异化经营、局部区域的业态土壤、对行业发展未来预判等等因素，做到这些，业态定位才能准确、招商运营才能有出路。也就是说，商业项目的开发商不光是一个开发商角色，还要更多的考虑到招商、运营角色。这样，才能做好一个负责任的商业项目开发商，才能使自己的项目走的更稳。
房天下：综合分析市场环境，您觉得17年青岛的房地产发展将会是什么样的走势？人民路商业广场项目在17年有什么样的推新计划？会准备哪些优惠活动回馈购房者？
姜总：就个人判断，2017年青岛的房地产发展状况，将会对2016年的火爆有所延续并且企稳发展。从住宅方面来看，库存量大幅下降，去化周期大大缩短，个人认为，2017年出台相应调控政策是必然的，青岛目前已经开始了轮调控。首当其冲的，就是金融政策方面的变动。住宅市场会因此有所冷静，尤其是对于愿意投身到热点区域、追涨高房价的投资客群们，会形成一定程度的影响。对于商业地产而言，，青岛的住宅价格已经大幅上涨，商业项目在未来很有可能迎来补涨；第二，2017年倘若有更多住宅相关政策落地，加之已经出现的种种迹象表明，商业地产将会迎来成交小高峰。这是我个人的一些看法。
还是说回项目，整个2017年，将会是“时时有动作、月月有主题”的一年，目前3月份新东方“教育培训城校区”已经进场装修，4月份达到开学条件；大地影院也将于4月开业，5月份步行街开街，6月份教育培训城整体启动；下半年，鞍山一路美食街将整体启动，动作还是比较充实、充沛的，我们也会抓住市场的热点，将一个精彩的商业项目奉献给大家。
至于优惠活动，为了更好的回馈客户，案场针对按揭客户低可以给到9.2折，力度非常之大，还会不定期的推出特价房活动，大家可以多多关注，感兴趣的朋友，可以到接待中心详细了解，欢迎前来做客。
房天下：就目前在现场的亲眼所见，感兴趣来做客的购房者们确实不少，而且竟然能隐隐的感受到一丝“抢”的气氛。后还请姜总给我们房天下的网友一些置业建议，购房过程中要注重哪些问题，怎样把握购房时机？
姜总：好的，这确实是一个非常重要的话题！说到购房建议，我想对房天下的朋友们分享这样几点：
，资产配置。住宅价格高涨已是不争的事实。如果不是自住等刚需或改善需求，建议适可而止，做一下合理的资产配置，比如拿出部分资金购买商铺，既能产生较高的租金收入，又是一个稳妥的不动产元素。
第二， 多钻研。买住宅如此，买商铺更是如此。要多多了解项目的规划、设计、产品有哪些过人之处等等，这些都是能为你带来更好、更大的利益关键点。
第三， 看现在。对于买房置业来讲，看一个项目到底有什么是非常重要的。不能光听口头上讲的有多么美好，要切实看到哪些是已经呈现出来的，是现铺、是商家、是客流、是交通……这些才是你当下购买的重要基础。
第四， 看未来。看懂了未来的发展，才能把握住现在的购买时机，比如某个大型配套要启动了、线路即将开通了、即将开街了，这些重要动作都是一个项目切切实实要落地的事情，也是购房者出手的真实好时机！
所以，希望各位都能抓住每一个有利时机，祝朋友们都能选到合适自己的产业，做出成功的选择！
【采访后记】小编在人民路商业广场项目营销中心与姜总交流的时候，现场接待大厅的客户洽谈区一直没有空桌，坐满了前来咨询项目的客户。身为一个土生土长的青岛土著，对老四方人民路商圈一带非常之熟悉，这里是一个非常成熟的市民聚居区，配套完善独缺现代化的商圈。从前的方中圆大名鼎鼎无人不知，但随着时代的发展，人们的消费水平提升，方中圆已经无法满足周边人群的消费需求。商业方面，无论是初的乐购还是如今的悦荟，亦或是屹立不倒的利群，在餐饮和购物品类方面总有不足之处。而人民路商业广场的出现，以及项目的差异化经营策略、充满现代气息的规划布局，恰如其分的补位，极大带动了人民路商圈的升级改造。不仅满足了整个人民路商圈周边庞大消费群体的消费需求，同时截流了人民路以北的全部消费力量，未来发展潜力清晰可见，连小编自己也心动不已，已在默默规划盘算商铺购买中。然而从姜总处探听到的内部消息，人民路商业广场的商铺销售非常紧俏，由于产品选址、规划设计非常合理、发展前景妥妥的，姜总自己身边的众多亲朋好友也都已在此购买，看来想要跑赢大众，决策在前，可要加速了……
项目咨询电话：400-890-0000 转838066
项目地址：RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(51,51,51);OUTLINE-WIDTH: medium;PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;PADDING-: 0px;LINE-HEIGHT: 42px" microsoft="">人民路283号
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
