[摘要] 一年一度的春季房展将于5月22-24日在青岛国际会展中心再次如约而至。近两年楼市的下行趋势，也间接影响了相关上下产业。而随着电商平台的异军突起，传统销售模式纷纷丢城失地。作为随房地产市场而兴起的房展在经历了十多年的辉煌后，是否也走到其转折点？
一年一度的春季房展将于5月22-24日在青岛国际会展中心再次如约而至。近两年楼市的下行趋势，也间接影响了相关上下产业。而随着电商平台的异军突起，传统销售模式纷纷丢城失地。作为随房地产市场而兴起的房展在经历了十多年的辉煌后，是否也走到其转折点？是否如有人所言：房展已死！
疑问一：市场需要什么样的房展？
在有人看来，资讯充分发达的今天，尤其是移动终端普及的当下，将大量房地产项目集中到一个平台上展出，并无必要。但我们一直在忽视一个核心问题：谁才是房展的主角？在过去的既定角色中，开发企业因为其投入往往自觉不自觉成为房展当仁不让的主角。尤其在地产处于上升势头时，房展上开发企业比大、比高、比嗓门，成了房展的主要看点。在过去很长一段时间内，无论是房展组织者，还是参展者都过度关注自身需求，而忘记了房展本身是办给购房者看的。这种思维模式直到近两年，房地产市场开始逆转，才逐渐走向终结。
房子是要挑的。这是所有非土豪购房者必然要经历的一个过程。购房者买房过程中怕哪些问题？信息不对称，一定是排在前面。因此，还有什么平台能让购房者以一种直观的方式去接触市场主流的产品呢？互联网平台当然方便，但任何一个互联网平台都解决不了一个问题：就是你不能用自己的五官甚至是第六感去对话房地产项目。
我们喜欢说房展是项目“扎堆”。你觉得购房者是喜欢一家家跑售楼处，被各个击破，还是放一起比较看更受欢迎。答案不用购房者回答。去问问每年不参展，还在房展周边不停发资料的项目，他们咋这么喜欢蹭房展的人流呢。
从一线城市看，春季房展依然是观察市场的好窗口之一。
疑问二：购房者需要什么样的房展？
既然购房者才是主角。那么他们需要什么样的房展？是一场比谁家摊位大，谁家模特多，谁家音响效果好？显然，对购房者来说，关心的不是这样表面文章。房地产企业在发展，购房者同样在学习进步。如今再有销售人员用看待小白的方式来对付购房者，一定会换个白眼回来。购房者需要的是大白这样的贴心服务。因此，房展由比奢华转向比内涵是一种必然。土豪哥式的参展企业会越来越少。
实际上，这也是房地产市场竞争的一种必然。过去业界一直在高喊“品牌为王”。如今放眼楼市，几乎已经是大品牌平分天下。购房者对房地产品牌的熟悉不亚于男士说车，女士讨论化妆品。因此，用炫目式的展出打品牌也没多少意义。当然如果是楼市新军也不妨来个爆炸式首秀，说到底对品牌审美疲劳的时候，大家还是希望有“小鲜肉”出现的。
不过无论房展是何种形式，购房者都不会放弃这样一个全面了解项目的机会。每年春季房展上的流动的人群就是好的证明。
疑问三：开发商需要什么样的房展？
没有开发企业的投入，房展自然办不起来。但真金白银投进去，没什么效果，这可不是前两年大家比富的时候。品牌开发商的一大特点就是会算账。因此你再给他端个盘子，上面装饰的花比主菜还多。他一定不会说好吃。一个好的平台好能卖房子，卖不了那能拉来一大票人看房子也行。如果这也做不到，那你告诉我能到哪里去找一堆要买房的人也行。这大概是各位项目销售总监现在心中的三个基本要求。
这个三个要求在平时需要多种营销手段齐下，除了搞促销，还要搞活动。不仅要线下积极拉客，还要线上广泛撒网。现在的地产项目营销总监，任何一个拉出来，都能告诉你各种文娱活动应该怎么搞，亲子活动有哪些必备内容。某种程度上，他们更像文化传媒公司的销售总监。
所以地产企业来说，一个好的房展就是能让购房者把注意力更多放到房子上，而不是哪些花里胡哨的营销活动上。让购房行为更简单，更直接，更有效，这才是房地产企业心目中的房展价值。
答疑：春季房展核心价值牢固依然
面对这些疑问，2015年青岛春季房展给的答案就是：春季房展作为上半年惟一地产专业展会，其核心价值牢固依然。占据春季市场的首发位置的青岛春季房展，一直都被业内成为“岛城楼市风向标”，是青岛地区规模大、影响广、效果佳的房地产盛会。已连续成功举办多届的青岛春季房展，每年都会给楼市带来一股新风。从举办初期的车房联展，到后来的自立门户，本土企业大放光彩，再到后来的品牌房企集体亮相，以至后来的多元化地产项目呈现，直到近两年海外房展的走红。春季房展每一次亮相都会预示楼市的增长点在何处潜伏。上百万人次的参观人员，每一个人身上都传递着楼市信号，折射出房地产市场的变化。
2015年的春季房展也不例外。更经济实用的展位划分，更有效的宣传手段，更直接的销售政策，以及更多的特色房源，春季房展再一次显示出其在房地产市场的特殊意义：构建一个购房者和开发企业间的第三方互动平台。给市场以更多透明，更多选择。春季房展的核心价值就在于信任。让购房者有充分的知情权，开发企业才会有更多的销售机会。这一点多年来已经通过春季房展得到反复证明。
2015第十三届青岛春季房展
2015年5月22日-24日
青岛国际会展中心
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