编者按：自2014年第四季度开始，楼市利好政策频出，青岛房地产市场活跃度也得到提升，但是库存高企、资金链短缺、土地供需失衡等诸多难题仍然没有得到有效的解决……2014年4月1日，“2015年一季度青岛楼市年终白皮书——销售排行榜单”揭晓，青岛房天下数据监控中心统计、核实了2015年一季度全市在售楼盘的实际销售数据，权威发布全市房企销售金额十强、个盘销售金额、销售面积、销售套数等多个10榜单。（备注：所有数据统计截止2015年3月31日，不包括保障房项目）
2015年一季度，就整个青岛房地产市场而言，可谓是“惨淡”！鲁商集团出人意料的以7.62亿元的销售金额，位列全市房企销售金额排行榜榜首；排行榜前十的房企销售总金额为45.97亿元。在传统的楼市淡季，再加之节假日因素的影响，推盘量萎缩，房企销售对比四季度呈现出急转直下的态势。
鲁商地产在郊区布局多个大盘，有效的营销策略均带来了不俗的销售业绩。这种前瞻性战略布局以及高周转的营销策略，对于同时处于转型期的房地产市场和企业而言，都有举足轻重的作用。鲁商地产一骑绝尘之后，海信、保利、中海和万科销售金额均超过5亿元，占据了榜单前五席。其中，海信、保利、中海的销售额分别是6.73亿元、6.7亿元、6.4亿元，差距不大，可见品牌房企彼此竞争激烈。
万科从榜首位置滑落至第五位，一季度取得了5.18亿元的销售业绩，这和房企本身的营销策略在一定程度上谋和，青岛万科的营销重头戏往往集中在楼市销售旺季。在3月底，万科已经按捺不住，借助政策利好伺机而动，有效地抓准市场销售节点推盘。
绿城在一季度取得了3.42亿元的销售业绩，绿城高管层的动荡告一段落，房企后期的销售更趋于稳定。银盛泰、和记黄埔、龙湖和海尔地产位列榜单的7-10位，销售业绩均超过2亿元。这一段位的房企竞争更显激烈，实力相当的房企众多。
2015年房地产市场处于明显的转折期，空前的利好政策仍然没有更好的调动购房者的积极性，在买卖双方的中长期博弈中，房企中强者恒强的现象愈发明显，房企之间出现的“分层”现象也会越来越明显。
成交转化率极低 房企龟速去化
2015年，“库存”、“去化”仍然是青岛市场面临的艰难挑战，面对“龟速”的去化速度和大体量的入市房源，房企的去化能力成为衡量房企实力的重要标杆。
就一季度来看，青岛房产销售形势依然不容乐观，在普遍高库存、资金紧的下行状态下，房企营销费刚性控制，惯用的营销投放效果越来越差，到场客户人均营销成本不断增加，但成交转化率很低……在如此的市场环境中，鲁商地产一举拿下青岛房企销售金额、去化面积和销售套数三个榜单榜首，一季度鲁商地产出货884套，去化9.31万平方米。鲁商地产在山东地区具有强大的辐射力，在土地方面也具有一定优势。目前鲁商在市南地段、崂山区、城阳区、高新区均有大体量房源在售，李沧银座广场18360元/平方米[李沧]银座广场21套在售开门纳客对于企业的影响力也有一定的提振作用。
保利一季度去化5.61万平，保利布局在崂山、市北、李沧的项目漫月山、叶公馆以及茉莉公馆，均取得了较好的去化成绩。万科一季度销售5.07万平，市区大盘多是尾盘在售，郊区项目去化强劲。
进入房企销售面积10榜单的还有中海、海信、绿城、银盛泰、蓝光、龙湖、海尔等房企，分列第四到第十位。
投资/改善/刚需各有市场 口碑优势凸显
2015年一季度青岛单盘成交排行榜上，鲁商首府47443元/平方米[市南]鲁商首府96套在售以3.02亿的销售金额夺得销冠，投资性商业鲜见的拔得头筹。晓港名城28956元/平方米[市北]晓港名城90套在售、保利叶公馆33587元/平方米[市北]保利叶公馆102套在售作为改善的典型项目，一季度分别吸金2.43亿元、2.36亿元。蓝光coco蜜城作为小户型的典范，受到刚需、婚房一族的热捧。华润中心悦府作为高端项目的代表，热销1.99亿元说明了青岛的高端住宅市场仍然有掘金潜力。常胜将军中海国际社区吸金1.87亿元，位列第7位，“品牌房企、大社区、双地铁、商圈优势”一直是该项目备受购房者关注的原因。
从区域上来看，李沧区、市北区以及城阳区各有多盘单盘进入榜单，刚需仍然是目前市场上的主要购买力。市南、崂山的高端项目具有强大的吸金能力，但是在去化上仍显“龟速”。值得指出的是，楼盘的品牌效应以及口碑优势都是去化的有利助推剂。
整体来看，2015年政策利好的驱动下，市场趋于明朗，开发商想要摆脱一季度惨淡经营的格局，必深谙客户需求，加快转型节奏，寻求更广维度的跨界合作，在营销上新的突破口。
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