[摘要] 如今，驱车经过南京路，细心的市民不难发现，两旁除了银行、专卖店、饭馆、家电卖场等，还多了不少售楼中心。作为销售楼盘的主要场所，以往售楼中心都是在项目周边，但如今，岛城周边较多楼盘项目售楼中心却扎堆在市区。尤其是南京路，已经成为黄岛新区、城阳、即墨等楼盘项目售楼中心的集中地。
如今，驱车经过南京路，细心的市民不难发现，两旁除了银行、专卖店、饭馆、家电卖场等，还多了不少售楼中心。作为销售楼盘的主要场所，以往售楼中心都是在项目周边，但如今，岛城周边较多楼盘项目售楼中心却扎堆在市区。尤其是南京路，已经成为黄岛新区、城阳、即墨等楼盘项目售楼中心的集中地。
扎堆卖房各显神通
这段时间，家住闽江路附近的孙先生发现，路口又出现了一家售楼中心，虽然还在装修中，但是已经有接待人员开始推介楼盘了。而他清楚地记得，旁边的售楼中心也是新开不久。记者注意到，在南京路和闽江路交汇处的确已经有三处楼盘的售楼中心，从西往东依次是碧桂园地产国际展销中心、三盛·国际海岸接待中心、金科·阳光美镇。不仅是这里，从路口沿着南京路向南走，在马路西侧还依次有青岛东方影都、万达·海公馆销售中心，港中旅·海泉湾公馆营销展示馆。“南京路都快成售楼中心一条街了。”孙先生笑着说。
庄重典雅的沙发、各式靓丽的吊灯、风格各异的挂画、活泼休闲的吧台……记者探访了这些售楼中心，发现开发商都是大手笔进行装修。“我们接待中心的面积是在200平方米左右。”一家售楼中心的工作人员说，“我们将售楼中心装修成了和楼盘一样的风格，购房者一进来就能感受到。”记者注意到，这些楼盘一般分为展示区、洽谈区和休息区。其中在展示区占据面积较大，一般配备有沙盘模型、大幅项目示意图、户型模型等。“市民一进门就能看到我们的沙盘模型。”工作人员介绍说，“市民进来我们就能详细地进行介绍。”在三盛·国际海岸接待中心，销售人员就通过沙盘向记者详细介绍了项目的区位、前景、均价等信息。在一些售楼中心，还配备有样板间。“我们这里有两个户型的样板间。”在碧桂园展销中心的二楼，有了样板间销售人员介绍起来也是十分直观。
集中分布便于比对
记者发现，这些在南京路开设售楼中心的项目大多位于青岛周边。“现在市南区、市北区的新盘数量越来越少，不少开发商将主要精力放在青岛周边。”岛城楼市观察人士张先生告诉记者，随着城市的扩展，岛城楼市的新盘不再集中于市区，而是分散在周边各个区域。目前，楼市主要购买群体还是集中在市中心，因此周边项目选择在市中心设立售楼中心，也大大方便了购房者选房、买房。
“在市区人流量大的区域设置售楼中心，能够方便购房者更快捷地了解项目信息，这是最直接有效的营销手法。”一家郊区楼盘的营销经理告诉记者。在业内人士看来，南京路是青岛市中心交通的主干道，尤其是闽江路和香港中路之间的路段，道路四通八达，并且面向香港中路商圈、家乐福名达店、阳光百货，还有在建的银座中心以及布局在道路两边的国美、苏宁、五星等家电卖场，这些商家所带来的人流量不容小觑。“其实楼盘销售也讲究人气，而市中心往往‘天时地利人和’，是汇聚人气的好地方。”有业内人士告诉记者。的确，一个城市的市中心高度集中了城市的经济、科技和文化力量，作为城市的核心，它具备了金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能，并配以完善的市政交通与通讯条件，这往往能吸引充足的人气。基于以上原因，南京路便成为多家楼盘销售中心的扎营地。
记者了解到，早在几年前不少周边的项目楼盘就瞄准了这一地方。像南京路20号曾经是天鹅堡接待会馆，位于湘潭路9号的中铁华胥美邦(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)就在南京路设立过接待中心，而李沧大盘伟东·幸福之城也曾在2009年在南京路设立售楼处。
“在我们看来，位于南京路的售楼中心像一个‘中转站’，可以将大量的人气转化成项目的购买力量。”一家楼盘的销售经理告诉记者，南京路附近人流量大，商业氛围浓郁，自然上客量大。“除了有市民在逛街时会前来探访，这里还是我们发班车前往项目的起点。”记者咨询了南京路的五家售楼中心，发现他们都是将此作为班车的起点，有的是每天往项目发班车，有的则是在周末，南京路的售楼中心都是起点。
蓄客营销作用突出
以往，售楼中心一般选在项目底商、或是项目公用设施，购房者可以在现场了解到很多楼盘信息，可以看样板间对产品产生直观印象，还可以在工地上转一圈，了解工程进度。如今，售楼中心选在市中心则是被认为营销作用更加突出。“我们认为，设立售楼中心在形象建立方面的作用更大。”一家位于即墨的楼盘销售经理表示，在出售楼盘的过程中，项目展示最重要的场所就是售楼中心，由于项目位于即墨，距离市区距离远，为了扩大客户面只能在市区设立售楼中心。“除了带来较高的顾客到访量，还可以有效地树立项目形象。”业内人士张先生表示，现在越来越多的市区居民愿意把家安置到相对安静的城郊地带，在闹市区设立售楼中心，其实也是开发商有选择性地对目标群体进行营销。
对一些楼盘而言，设置售楼中心是项目开盘前必备的揽客场所。“当前市场竞争激烈，楼盘要提前蓄客才是重中之重，通常在项目营销中心尚未正式对外开放之前，市区的售楼中心就成为一个重要的展示窗口，起到前期宣传及蓄客的作用。”有业内人士直言，以前开发商开发楼盘，习惯售楼处设在项目现场，直到开盘时，才通过媒体给楼盘造势，现在已经大大改变。记者了解到，一些楼盘就是没有开盘，在南京路设立售楼中心的早早开门迎客，此举是为开盘造势。像去年，碧桂园十里金滩(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)6月开放南京路的销售展厅样板间，7月中旬海阳售楼处才开放，直到8月项目才开盘。“我们的接待中心还没有对外开放，而楼盘开盘时间还不确定，但是在开盘之前，这段时间可以让市民充分了解我们楼盘的品质。”金科·阳光美镇的工作人员告诉记者。对此，业内人士表示，周边楼盘由于竞争激烈，因此在市中心设立售楼中心，让购房者早早了解其企业和产品十分必要。
记者观察 售楼中心要体现项目“个性”
虽然售楼中心开在身边，但是不少市民是“过门而不入”。“主要感觉售楼中心就那么一回事，没什么特色。”最近打算购房的袁女士告诉记者。她想和老伴在郊区买房，因此就在南京路转了一圈。“有的售楼中心还不错，进门送水，介绍得也比较热情。”袁女士说，也有的销售人员不搭理人，营销意识不强。
记者注意到，一些售楼中心的工作人员在介绍项目时都是大同小异。“也就是说说项目有多好，然后给你张名片，让你留个电话。”在南京路附近一家公司工作的小王告诉记者，“还不如看看报纸或者上网查查，了解起来还更加方便。”对此，业内人士认为，以前地产项目销售的渠道较少，售楼中心的作用比较显著。现在售楼中心的作用越来越小，已经逐渐演变成一个“体验店”。
虽然售楼中心的作用越来越小，但是其运营费用并不低，像一般售楼处租用一间商铺，少则一年50万元，多的则将近200万元。对此，业内人士认为，其实开发商可以更好地利用在市中心的售楼中心。“光让购房者通过售楼中心看到、了解到楼盘特点还不够，有条件的售楼中心还要让购房者提前想象一下，日后住进这个小区生活上的转变。”有业内人士建议。记者观察到，南京路有的售楼中心已经注意到这一点，比如作为海滨度假产品的碧桂园·十里金滩，该项目就注重蓝色调的使用，售楼中心的装修风格充分体现出海洋元素。
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