[摘要] 在刚需盘一路降温打折促销中，各大高端项目却捷报频传。招商臻园上半年销售27亿元折桂、华润万橡府开盘热销15.9亿元、中海·枫丹公馆首期入市热销70余套、广渠金茂府单价12万元/平方米7月开盘销售10多套等等。楼市下行时富豪阶层为何频繁出手成为了业内关注话题。
在刚需盘一路降温打折促销中，各大高端项目却捷报频传。招商臻园上半年销售27亿元折桂、华润万橡府开盘热销15.9亿元、中海·枫丹公馆首期入市热销70余套、广渠金茂府单价12万元/平方米7月开盘销售10多套等等。楼市下行时富豪阶层为何频繁出手成为了业内关注话题。
豪宅逆市热销
从近期热销的高端项目来看，稀缺性的地理位置是一个共性。
从去年开始核心区已成交的土地中，楼面价几乎都创造了历史高点，融创以43.23亿元拿下了农展馆地块，楼面价高达7.3万元/平方米，预售价15万-20万元/平方米，北京核心区价值正在不断放大。
“目前在东二环建国门附近，在售的项目并不多，霞公府、建国5号的价格全在10万元/平方米以上，而近期热销的中海·枫丹公馆价格在7万元/平方米，性价比非常突出，其中户型仅70平方米，对于富有阶层而言500万元的总价置业东二环是非常具有诱惑力的。” 亚豪机构研究总监郭毅表示。
在过去一段时间内，北京豪宅市场出现了整体热销的局面。鸿坤·花语墅、建国5号、西单上国阙、红玺台、北河沿甲柒拾柒号、广渠金茂府等10万元/平方米以上的豪宅均出现了成交。亚豪机构统计数据显示，7月，北京63个报价在5万元/平方米以上的公寓豪宅项目中共有30个实现成交，成交数量相比上月增加了4个。30个项目累计成交104套，环比上涨28%。
起底豪宅营销
从《大腕》中的李成儒到《私人订制》中的宋丹丹，冯氏喜剧不断炮制的豪宅形象与现实中到底差距有多大，豪宅如何定位如何销售，又是哪些人在消费豪宅？北京商报记者从中海·枫丹公馆了解到，在项目首期销售的客户中有六成来自于老客户及其推荐客户，口碑传播成为了项目热销的关键因素，同时由于项目主推的户型为72平方米一居、135平方米两居、160-180平方米三居、450平方米四居四大户型，产品的多样性以及高性价比，使得一些青年置业者尤为青睐，不少人买来做婚房，更多人把置业建国门当成身份象征。
“枫丹公馆的热销主要是源于项目居住、投资双重属性，这类产品在北京核心区基本上没有，属于市场空白，未来潜力巨大。”郭毅表示。“项目的老客户比例达到了42%，主要得益于华润置业在海淀清河深耕了九年的基础，客户对项目比较认可。”华润万橡府销售负责人秦江向记者表示。
鸿坤·花语墅营销总监潘鹏表示，伴随着市场的发展，北京的豪宅市场正在从最初的无别墅不豪宅过渡到现在的城市豪宅，豪宅的功能定位更加明确，市场细分更加精准。
供应高潮竞争加剧
由于去年高价地的入市，今明两年北京的高端住宅将出现一轮供应高峰。
“一期产品基本上已经售罄，最近准备再加推50套房源。”记者从中海·枫丹公馆了解到。同样华润万橡府、广渠金茂府、红玺台等项目全有加推计划。此外，中赫万柳书院、泛海国际居住区等豪宅项目今年底前也将全部准备入市。
据了解，中海·枫丹公馆采用法国古典主义建筑风格，设计理念源自法国著名的卢浮宫，遵循古典审美，水平方向分为顶部中部基座三段式划分，纵向五段式划分，体现了中轴对称的皇家仪式感。园林风格也与建筑风格一致，采用了法式古典主义，皇家园林的设计更好地与建筑融为一体。
伴随着豪宅项目的大规模入市，如何做到细分市场、明确定位才是取胜的关键，中海·枫丹公馆的热销得益于其地处东二环板块的绝佳地理位置，同时也是其居住兼顾投资的特殊产品定位，赢得了不少财富人群投资稀缺房产的需求，未来区域板块的增值潜力巨大，凭借着中海地产的多年品牌积累以及中海物业的良好口碑，项目在未来的竞争中游刃有余。
北京商报记者 赖大臣
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