[摘要] 5月23日15：00，融创绿城在杭州黄龙饭店举行新闻发布会，揭晓收购内幕，畅谈未来走向。
发布会现场
1、问：绿城出售股权的原因是否是因为现在楼市的现状和自己对房地产的理想有出入？
宋卫平：确实是重要原因，大约会占到30%左右。2001年以来，市场一直不正常。几次调控已经把市场调的不像样了。绿城对市场的环境要求比较高，所以08年和11年的调控，绿城也艰难走过。对房地产的扭曲市场极大担忧，绿城一直在挣扎生存。市场也更需要超强战斗力的人，这或许是一个更好的选择。
2、问：为什么这个时候卖给融创？为什么没有继续选择九龙仓？
宋卫平：九龙仓从来没有，现在没有，将来也没有想做绿城的操控者，这是非常明确的。
3、问：孙宏斌答应接受绿城非常痛快，但是有一个晚上没睡觉在考虑负债率问题，后来是怎么想通的？
孙宏斌：其实是非常大的挑战，首先管理难度非常大，再者绿城是中国品牌，还是有压力。但这不是我一个人想做的事，而是很多投资者都愿意做的事。但更重要的是不是谁都有资格来做这个投资。宋总2年来通过合作，对我的信任和选择，这种托付是我一生中的成就。
4、问：我是业主，以后我的小区遇到问题该给谁写信？还可以写信给宋总吗？
宋卫平：你可以同时发出两封信。一封写给我、一封写给老孙。如果三天后我给老孙打电话，老孙还没看，你放心，那么我来解决。
融绿平台操作的项目，都是非常好的，尤其是在上海。苏州桃花园确实是中国造的的房子，以后也是个孤品，可能已 过了绿城团队的打造水平。不用担心融创操盘的品质，融创团队对产品的理解和对合作伙伴的信任，已 过了合作者，我们是合作者+信任者。领袖人物里面，绿城选择了融创，我们把20年的心血和5000多人的员工、100万的绿城业主和服务对象交给他。
面对艰难的市场和行业，我们有理由有必要尽早的把这付担子交给老孙，他们的理想和激情，是非常适合的。
其他的10里面，我熟悉的和喜欢我的不多，所以何必选择其他合作者呢？所以在争得了九龙仓的同意和磋商之后，九龙仓方面也表示理解和支持。
5、问：现在九龙仓和融创并列成为大股东，今后如果九龙仓和融创之间发生冲突，到底是谁说了算？
宋卫平：我说了算。
问：那么是否可以理解为孙总和宋总是财务上的行动一致人？
孙宏斌：那肯定不是，肯定不是。
宋卫平：我只会赞同对项目、对产品、对品质负责的意见和建议投赞成票。当然，到了万一万一出现分歧的时候，最终还是以股份比重作为最后的决策者。我们还是希望取得一致是最终目的，希望在股权架构中，各负其责。
但是天下比股份还大的东西还是有的，比如说天就比股份大，道理也比股份大。如果那个时候还不行，我们再买多一点的股份再说话也可以的，这个情况、概率并不是很大，但是道理就是这个道理，你拷问我们这个年纪的人拷问太简单了一点。
6、问：双大股东一线的开发商只有你们一家，这个是权宜之计还是什么？
宋卫平：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，以我们的年龄和资历，加上我们的沟通和真诚和善意，我们可以化解这种比较有问题的股权架构。在这个里面有效的问题，我认为目前的设计里面各负其责，比如说融创的核心的运营能力，将会在绿城这里得到非常好的展现，九龙仓的稳健也仍然可以得到体现。另外原来我这边所赖以把公司做起来的那些基本的准则，也仍然会得到大家一致的认同，因为所有生意人都不敢忘记掉客户，这是一个基本的前提，所以我们对这样一个架构，我认为不应该成为太大的问题
7、问：寿总，九龙仓当初承诺的时候，引进一些境外资金，后来也没有兑现，包括他们跟你们也只有一些零星项目上的合作，包括你们跟融创这次战略有一些战略合作来找过你们，这些是不是你们引进融创的一个重要原因？
寿柏年：，有一个公司更好、更年轻、更有活力的团队来接班，并不是跟九龙仓的合作出现任何问题。
第二，我们跟九龙仓合作也非常顺利，因为您理解九龙仓成为股东，就会给我们很多钱，这是不符合资本市场规定的，但是我们去年在九龙仓的支持下，去年在资本市场融资了25亿美金，这里面也和九龙仓是第二大股东所带来的信任也有关系。另外九龙仓现在也跟我们在大连、萧山以及在寻求新的合作机会，所以还在发展。不是由于九龙仓的情况引进融创，更不会因为融创的加盟影响我们跟九龙仓的合作。
8、问：融创中国的孙董事长，个问题您喜欢足球吗，你会看绿城的中超比赛吗？第二个问题，绿城每年都通过广告费的形式赞助中超，您入住绿城之后，在这个问题上您是会增加投入还是会减少投入？
【孙宏斌】：我确实不太看足球，也不太喜欢足球，我一共就去过一次，在北京工体看皇马跟国安的比赛，那次是票买得便宜，离得比较远，睡着了。我是陪儿子看的，但是我不光不喜欢足球，其他的比赛也都不看的，我是自己玩。因为其实对于绿城中国对于绿城足球队的支持，这次跟九龙仓的协商中，至少目前还是跟原来一样的，要不要增加我们还要去跟九龙仓商量，但是至少我们会一如既往跟原来一样去支持绿城中国，因为它确实对绿城的品牌和知名度，或者是各方面都有特别多的好处。因为我们前些日子跟宋总去天津去见市长，市长一见宋总就说我是你的粉丝，宋总说你是指足球吧。我想我们对绿城的足球的支持我们会一如既往，不管我看不看。宋总下次给我弄好一点位置的票，我就去看。
【宋卫平】：但是他们老是输球，输国安0：4，不仅孙总要考虑，说不定连我也要考虑，那么不争气的一批年轻人，希望你们媒体也给他们施加影响，这批小孩子他们一定要努力，不努力谁都不会支持。
9、问：在这个时间出让股权，因现在是“春天”，现在大家都在说解限的东西，你不觉得春天有点太早了吗？还有一个问题想问一下孙总，对于这么大一笔费用，不知道你对现金流有没有一点担心？
【孙宏斌】：作为融创这笔投资我们是有足够的现金流在账上面，大家也看到融创13年的财务报告，我们在13年底的时候我们账上有160亿的现金，所以这笔钱是准备好的，关于这笔支出不会因为融创的现金流的管理和负债率的控制，一切都是在我们的计划和预算控制之内。
【宋卫平】：你以为中国的房地产业是可以自己发展的？中国的房地产是为舒适型和尊贵型客户准备的，等到他们不再感到舒适和尊贵的时候，这个行业将会面临很严峻的考验，中国企业的第二次改革和开放，对于这些企业继续恢复和壮大。中央和地方政府已经看到了这个问题严峻性，但是解决需要时间和探索。企业的房产性探索将会变得非常艰难。
绿城现在还是经营良好的状态，等到不良好的时候，只能同生死共命运，不能在危难的时候再去找人家。我总不能把一个治不好的“病”交给老孙、交给九龙仓，那就不地道了。
老孙越碰到艰难越有办法。绿城要摆脱整个行业和市场的影响，绝非易事，不是一般人能做得到的。这就意味着未来三年五年，我和寿总不能退休。感谢老孙能在这么短的时间内就做出了这个决定。
10、问：宋总您说内地房地产市场不正常，孙总也说入股绿城也很纠结，为什么融创现在选择入股绿城？所看重的是绿城的什么？融创中国以62.98亿元，占24.313%的股份，相当于每股12元，但是以现在的股价融创怎么样说服股东来通过这个收购案？最后我想问一下宋总，余下的股份你有再出售的打算吗？
【孙宏斌：】不是我选择的，是宋总选择的，第二对于我来说，别人没有机会，只有我有机会。因为这是中国的品牌，过去宋总也曾经说过，有几个公司，比如说像星河湾、龙湖，跟绿城还稍微能有一比，但是过了这几年，通过这几年的宏观调控以后，企业生存都很艰难，什么企业生存还不艰难呢，都做刚需了，都做便宜房子，那些企业日子过的都挺滋润，因为东西很便宜，卖给一个没钱的人，这个还是容易做的。像现在绿城的品牌是“一骑绝尘”，我现在有这样的机会，我一定会愿意，一定会全力以赴。
第二个是价格，我们定这个价格的时候，基本上跟股价没有关系。因为这个价格是净资产，是帐面资产，不是打折，9折多一点，或者是13%的折扣，什么意思呢，如果你按帐面净资产完全的话，那绿城所有的土地都是按照原价给的，都是十年前、五年前、三年前、一年前都是原价给的，如果净资产的话挺合适的，净资产是13块4、5的样子，如果是净资产是挺合适的。如果是同样净资产的话，这个比那个要便宜，那个时候寿总还收点利息，这次没有收利益。净资产我们还是合适的，而且净资产还打了13%的折扣。这个价格肯定对我们是一个特别好的价格。
股权我从来没看，如果股票差得比较多的话，就说明股票太便宜了，说明资本市场的人不懂。这是个算法。第二个算法，其实大家都知道绿城的品牌价值就值200亿，我们这次交易的价值相当于200亿，相当于我们就买了一个品牌，土地跟房子都白送了。
11、问：在座的白发人可能比较少，我看宋总和寿总是其中最著名的白发人。我要问得是，关于养老地产，因为房子不仅仅是造给结婚的小年轻住的，我们国家已经进入了老年社会，尤其是浙江省。因此，让老年人怎么样住进一个没有门槛的地产，我想宋总在这方面有什么心得体会？
【宋卫平：】因为把现在原有的重资产买地开发，重高端住宅的这块业务在上市公司里面成为主体，把这个难做的题目交给清华的人去做。我们在杭州浙江上学的这些人，更多的去本乡本土，在一些中间层面，大概退休工资，两口子加在一起可以是八千到一万块钱的这些人，去做他们的养老。这个养老我相信这个养老大概没有机会再卖给孙宏斌、李宏斌了，没有这个机会，因为我会做到老为止，我相信绿城哪怕以后去做养老，我一定把它做成中国的养老，这点也刚好能够腾出时间来，因为把这样一个养老产品从方方面面，做的更加周全、更加仔细，更加有规模。我希望以后养老房产里面的销售额越大越好，谢谢。但是还是蛮有可能，我今后所做的很多事情里面，如果做的还算比较顺利的话，做到三五百亿的销售额，我想对我不会是太困难的事情，品质跟绿城一样，甚至在绿城原有的品质上面，继续创新，丢掉一个做传统房产的宋卫平，多了一个做中国一流乃至世界一流的养老地产的宋卫平，这是对社会非常好的事情，谢谢您给了我一个表达。
12、问：问一下孙总，刚才宋总讲了很多关于市场生态的问题，有很多扭曲的地方，你刚才也表达了一定要造好房子，未来还会遇到前些年过去若干年绿城所遇到的问题和困难，我不知道您对这个市场生态怎么判断？刚才宋总说他有占30%，你占了百分之多少？未来的中国房地产市场何去何从，你怎么判断？
【孙宏斌：】这个市场生态我一直对这个市场挺悲观的，大家都知道的。
因为经济现在下滑的压力那么大，然后产能过剩是整个各个行业都有的，我一直说地方债什么的都不是问题，问题就是因为地方债是政府的左口袋和右口袋，倒一下就行了，但是各个行业都存在产能过剩，制造业各个行业，房产也是一样的，也是产能过剩类似的问题，三四线库存量偏大，在这种情况下，房地产想好是很难的，这是一方面。
另外一方面，现在政策的制定者确实在过去制定了很多很荒唐的政策，现在正在慢慢改，也没有改过来，就让这个行业非常难做。但是我想我对于政府还是有信心，我觉得他们为什么不改呢？如果不改的话，我觉得最近有好转的迹象，但是我想说其实不管在任何市场环境下，我们都会有一个选择来让我们去生存。
为什么我们当时两年前刚跟绿城合作的时候，九龙仓的主席就问我，说宋总为什么会跟你合作吗，说你真的是佩服绿城，因为过去几年也是在做高端精品，聚焦在几个城市里面，真的很难，我们学过绿城的项目，北京玉园我去过13次，所以我想通过这几年我们合作，我们确实也学习，也进步，也学到了很多的皮毛，我们继续学习。但是“做好房子”，宋总的理念、价值观，为城市创造美丽，真诚、善意、精致、完美，这是普世价值观，是个性化的，不是都是一样的，我们坚持做好房子。
当然坚持做好房子不应该碰到这么多的困难，但是我想绿城也有问题，绿城的问题在哪里呢？我们卖一万块钱的房子跟卖10万块钱的房子是完全一样的标准，花一万块钱跟花十万块钱是一样的，当然我们将来一定还是要做好房子，当然小城市没有很多钱的地方不一定有机会住到绿城的房子，在大城市我们一定会的，在小城市我们可能会把这个标准稍微降一点点。这样的话可能日子会好过一点。
13、问：在过去的三年，绿城经历了两次拍卖，您在这个当中有没有什么遗憾，有没有觉得自己做的不妥的，才出现这样的情况？
【宋卫平：】这个问题里面上市八年之后的感知和感觉，我告诉你，我们碰到这样的经营局面有一部分原因是环境，有一部分原因是我们自己。我们自己的经验，我们自己的能力，都还是需要进一步的学习、成长和进步，这是中国企业里面的一个共性的问题。环境是环境，自己是自己，自己从一个现代企业的一个运营管控，你假定你改变不了环境的时候，你如何更好的改变自己，这方面做的不够好。环境里面我们没有更好的利用香港这个资本市场里面能够拿到又便宜、又多的钱，这个问题一下子说不清楚，有机会你到杭州来我们再讨论，我们自己一定是有问题的。
14、问：第二个问题，就是刚才您讲到，就是余下的股份跟寿总的股份，会不会只选择也是卖给融创？还是会持有到什么时候？是不是只会卖给融创？或者是把剩余的股份卖给谁？
【宋卫平：】到时候再看吧，我不知道你三天以后会吃什么晚餐。总是要把股份卖给靠谱的人，老孙是一个优先者，也说不定九龙仓也有非常好的管控的人才，都有这种可能性，现在无法算出这个命来，两年有700多天呢，可能是两年以后的事情，谢谢。
15、问：我看到南方中国有一篇报道，说是今年3月份你跟投资人有点不快乐，所以才会退出，我想问一下究竟这个不快乐是什么内容？还有一个问题，因为我们也知道孙总接下去该怎么处理会更好一些？
【宋卫平：】今天你愿意再问一遍的话，我们可能会在产品的判定上面跟不同的股东有不同的分歧，我认为孙总从造房子一定要进步到提供有品质的居住生活，有品质的居住生活里面的服务，里面的配套，将是一个非常复杂的系统，而且是良好密集型，我倒是希望我们的物业服务里面的一些内容，加上我们一些养老的内容，加上我们一些教育的内容，加上我们一些商业配套的内容，都能够整合到上市公司里面去，构成中国不但能造的房子，还能提供的服务的房产开发商，但是这个过程被拖延了相当长的时间。然后这里面的商务谈判进行也非常不顺利，所以相当的生气，算了。现在这种东西得不到其他的认同。因为这份东西我只有得到其他人的认同，我才能够进入上市公司，因为我们有关联交易，我跟寿总无法表决，只能看其他股东的意见，其他股东是很犹豫，我们花了20年心血构成的一块东西，好像是“嫁不出去的女儿”，不是的，她仍然是非常，有的人在这里面的认识一下子没到位，我碰巧没有这个耐心，我碰巧也不愿意不愿意受这个气呗，就算了，上市公司也不做了，就交给老孙去做，老孙的吵架能力比我强多了。
16、问：另外一个问题是，以前融创是管八个城市，现在要管40多个城市，管理半径会不会有问题？
【孙宏斌：】会有问题的，问题会很大，是特别难管的，这是个挑战。但是没有那么难，其实我觉得有三大块，一大块是在浙江杭州，一大块在山东，一大块在上海。所以没有那么难。
17、问：刚才一直您和孙总一直在强调绿城苏州桃花源是中国的房子，是不是把这个的房子继续延续下去做成一个产品系列呢？孙总，融创绿城后期会不会在其他城市也继续推广这样的产品？
【宋卫平：】那个房子虽然里面很多产品设计跟绿城有关系，本来融创跟绿城就是合作的，今天无非是加深合作而已，它肯定是绿城的房子，肯定是融创的房子。而且难能可贵的是在融创的管控体系下面做出来的房子，而且苏州记者问这个问题也比较靠谱，这是你们苏州的骄傲，杭州人到苏州造了一些的苏州的房子，融创和绿城也不用分，苏杭本来一起都是天堂，是的房子，的中式苏州园林的那些房子是由天津人、由浙江人到苏州那么好的房子去造出来，我们一定把这样的好房子在、全球甚至在月亮上面我们去造。
18、问：我想问一下宋总，我是杭州一套的记者，从20年前宋总是15万起家，在城西到杭州现在是，马上就要退出绿城中国，不知道此时此刻心情怎么样，另外对于一直追随宋总的绿城的老业主，包括粉丝也好，想对他们说什么？
【宋卫平：】不是退出，退不出的，我很想退出，但是不能够退出，为什么不能退出，我欠业主好大好大的情。没有他们的信任和支持是没有绿城的，没有那些员工的员工也不会有绿城，也没有这个改革开放的时代，在经济领域，在这个行业里面给我们一丝的空间，我们也不会有绿城，欠好多，你这个话题稍微有点悲情，你这个不好玩。不应该讨论这么动感情的话题，你问题本身也不成立，我也没有退出，我一开始也表达了，这样一份情意是要用一辈子来偿还的，所以谈不上退出，既然想明白这一点，你还是要感激他们，我今天再次声明我不退出绿城，因为我已经退不出绿城了，绿城前面20年是割不断的，绿城是我这些同事们一起打造的，永远退不出来，所以不要讲这么悲哀的话题，我和客户们永远在一起，生生死死。
【孙宏斌：】因为客户是绿城的财富，一直希望我们对客户承诺能一直下去。我也特别愿意，也特别愿意努力去把这份承诺一直世世代代做下去。但是我一直跟宋总说，你已经做到了一百分了，我努尽全力也就是做到90分，后来宋总说90分太少了，95吧，后来我也想跟客户说，宋总这份承诺我们会一直努力地做下去，然后大家把期望值稍微降一点点。第二，如果说老客户、新客户要有意见的话，可以先发一个短信给我，两天以后没解决再发给宋总，这样的话可能宋总那边收的短信量少一半吧。
【宋卫平：】因为作为一个有智慧的，哪怕是一般60分聪明的一个商人，他当然应该知道怎么样对待他的客户，教都不用教，这个问题对老孙的担忧和担心是没有必要的，他要在江湖上混下去，他要对得起融创的客户、绿城的客户、天下所有人，这个不用怀疑的。人下辈子是不用承担的，只要在世界上一天，哪怕在坟墓里面都会记挂你的大理石、干挂石材有没有下来，我很纠结这个话题。
【孙宏斌：】我跟宋总还说了，我做了90分，还比别人高了30分了。
【宋卫平：】那也很难，人家也很强。
19、新华网记者问：我想问一下宋总，在未上市的资本里面，接下来的比重是怎么样来分配的？已经听说接下来未上市的资产会叫蓝城是吗，您是怎么考虑的？
【宋卫平：】这次会剥离一部分的开发能力去针对代建业务和养老业务还有现代农业，还有一点我仍然会做房地产，我一定会向老孙学习，在绿城之外，我们会选择一些有代表性的、有研发性的一些产品，争取在绿城的现有的基础上能够并驾齐驱，甚至能够稍微领先一点，这块的比重不是很高，现在所有的业务加在一起只有上市公司的四分之一到五分之一的份额，但是我相信很快就会做的挺强大的，尤其是在养老方面，一定会做成中国的养老，这个你不用担心，绿城这次变化，我是把这个事情做作一个“变化”，就是把一个绿城变成N个绿城的可能性，把最难的活交给最能干的人，房产里面运营最难的活交给老孙，把养老里面最难的活交给我。天津的记者你可以问其他问题了，因为老孙已经移民到杭州来了。我不会去买天津的房子的，天津不如杭州好，你问老孙一个问题。
20、问：请问宋总，现在绿城分两块，一块是绿城中国上市的部分，一块是未上市的部分，请问一下以后这个品牌怎么处理？听说现在非上市业务要更名为蓝城。
【宋卫平：】绿城这个招牌，这个品牌，在房产开发的业务里面，以后只有绿城中国这个上市公司可以使用，从今天开始。其他服务类里面物业、教育、足球、医院这些不在这里，如果愿意的话，它当然可以继续，因为这个品牌是非上市公司绿城控股转让给，把房产开发里面的品牌转让给上市公司，是这么一个概念。为了避免以后的纠葛，养老有的时候会表现成为养老房产的形态，说不清楚。这样就把养老里面跟开发有关联的这块事情，代建，就用了一个新的名称，叫做蓝城，“蓝”是蓝天白云下的绿色，多好，但是你说哪个更好？我认为是蓝城更好一点。
【孙宏斌：】绿的也不错。
21、问：想问一下绿城足球以后会改名为阿里足球吗？
【宋卫平：】你们可以去问一下马云，我是愿意，把浙江足球交给马云去做，那是有好多外星人都会下来踢球了，对不对？
22、问：孙总您以后是绿城中国的主席了，宋总就是小股东了，以后这样的大场合我们还能看到宋总吗？
【宋卫平：】像这种会大场孙总邀请我一定会和他一起来，他这个人有时候还是有点害羞的，有个人陪着他说话还是挺好的，大场需要的时候，大场碰到一些挑战的时候，我们一定会紧密地团结在以孙宏斌董事长为首的董事会周围。
23、问：问孙总，当初宋总他跟外界媒体说，绿城的房子永不降价，您接手以后，绿城的房子会降价吗？
【宋卫平：】你这个问题问得太关键了，这也是我想问他的问题。
【孙宏斌：】你们想一想，我们在两年前在跟绿城合作上海项目的时候，当时我们合作了以后，我们大概涨了10-15%。所以我想我们合作只能涨价，不能降价。当然降价没有道理，绿城这么好的产品，现在卖得本身也不贵，没有降价的任何道理。个别的项目有点调整也正常，但是原则上是要涨价的。
【宋卫平：】我们记录在案，以后不准赖的。
24、问：刚才在整个会场里面，我们宋总提了很多次苏州的项目是绿城的项目，我们之前宋总来到无锡的时候也曾经对香樟园这个项目进行了大力的褒奖，也认为香樟园项目代表绿城未来的产品，我想了解一下宋总您对无锡绿城香樟园是怎么看的？
【宋卫平：】是当地这个城市里面的房子，有没有“之一”我不晓得。应该差不多“之一”，但是我不是十分有把握，因为那边的很多房子，其他开发公司的产品我并没有仔细去看过一遍，所以不敢下这个断言。
【孙宏斌：】可以的。
【宋卫平：】这个是老孙说的，不是我说的。但是这个房子即便放到杭州来基本是靠谱的，也算是一流的产品，当然有很多地方可以提升，非常遗憾的一点，提升过程里面，不知道应该怪谁，他们后面很多方案，还有上升的空间，已经蛮好了。
25、问：接下来包括无锡，包括江阴和宜兴，我们新的融绿集团是否在这三个地区有拿地的计划？
【孙宏斌：】因为原来那个地方还是原来的融绿在做，我们肯定的，苏州也好、无锡也好，都是我们发展的重点。无锡确实是供应量偏大，这点我们会仔细的选择好的地块。
26、问：有两个问题，个说绿城的五千名员工，九龙仓有畏难，感觉是挑战。我想问一下员工是如何安排的？
第二个问题问孙总，绿城其实在长三角的项目，主要高端的，目前的市场状况刚才宋总也讲了，4、5月份已经出现了一些变化。这种变化主要是高端项目改善的是一个重灾区，您会不会担忧这块市场未来会比较难卖，您会采用哪些招数？您刚才也提到你们合作以后项目会涨价，但是去年的市场情况跟今年包括跟现在情况已经完全不一样了。
【宋卫平：】关于我们的五千名员工，您刚才说错了一个词，你自己马上改变，我相信这个改变，永远没有所谓的“安置”的问题，因为我们公司五千多个人，他们的基本的能力和基本素质，虽然在我眼里面看起来还是有相当的不足的成长空间。但是在整个中国的房产行业里面，他们以前就是，现在是，将来都是这个行业里面最的人才。他们不存在“安置”的问题，这是一个界面。另外一个界面，不管是董事会的领导，股东里面有些变化，但我们这个公司的企业文化里面，我们是一个社会的工作者，我们企业文化里面从来不存在跟哪个股东打工的概念，孙宏斌不是，宋卫平也不可能是，我们这个公司的员工是不可能给任何一个人打工的。我们没有香港的文化给老板打工，这不是绿城的文化，所以不存在这个问题，只要是有信心，有价值系统的，有专业的，然后是认真负责的，真诚、善意、精致、完美的信奉者，是在绿城也好，不在绿城也好，都是的工作者，他可以在天下任何一个行业里面做事，作出非常漂亮的事情来，这个问题我只能这么回答你，这个问题不存在，这个问题问得基础跟我们的范畴有点不太一样。
27、问：刚才您提到对绿城的产品之所以好，因为产品还是那个产品，团队还是那个团队，也就是说你对现在绿城的团队是比较认可的，您入住绿城以后，您将以怎样的方式来把控这个团队，以使得后期的发展符合您预期的轨道？而在这个过程您又希望宋总以怎样的方式来协助您，谢谢。
【孙宏斌：】这个问题宋总刚才已经回答了，不太存在了。因为什么都没变，因为这个跟上次不一样，上次是绿城跟融创合作成立一个公司，这次是融创加盟绿城，因为过去两年里面我一直是绿城的中层干部，一直管着上海那一块，这次是提拔 ，主要是花钱提拔了，绿城还是绿城，绿城所有的一切都不太有变化，是我们加盟。是融创加盟绿城是准确的。
【宋卫平：】现在说的好听一点，有没有变化以后也是有可能的。
28、问：最后一个问题，绿城在杭州已经多年没有拿地，孙总计划什么时候拿地？还有一个问题，现在融创跟绿城都是孙总的孩子，这个项目给谁做，分给绿城跟分给融创的标准是什么？
【孙宏斌：】你说的不对，绿城永远是宋卫平的绿城，宋总是这个企业的领袖，是这个企业的旗帜，他也是中国在高端品质地产这块的旗帜。所以至于说融创跟绿城之间的关系，我们曾经一起也有个说法，个说法就是有个原则，个原则就是在各自优势区域各自发展，比如说在浙江，我们融创肯定会退出浙江，比如说在山东，我们也会不在山东做了，因为现在在山东有一个项目，也会退出山东的，不管是叫绿城收了，还是做完了就不做了，这是一个原则，比如我们在重庆，绿城也不一定去了。但是这是个原则，各自优势区域我们各自做各自的。第二个原则就是在一线城市我们合起来做，在上海、北京都是合起来做了。第三个原则，比如说在深圳、广州、厦门、福州、南京这些城市，都是以绿城为主在做，我们也入点股什么的。大概这三个原则。
29、问：您在内部一个会议上说过，如果员工不好好干活，就要赶到物业公司去。世界杯马上要开幕了，您要买哪个球队？
【宋卫平：】我跟别人打了个赌，他认为巴西得，我们赌两瓶葡萄酒，如果巴西的顺序在德国前面就算他赢，倒过来就是我赢，我看好欧洲队，我看好南美队，亚洲人肯定没戏，欧洲队里面我还没去好好研究，我要研究融创队跟绿城队，还有不好好干活就要赶到融创去，我发现我自己干得也不好，我自己也会在老孙的领导下面去干活，当然他们跟着我一起是可以的。
30、问：孙总，您觉得您能给绿城带来什么？
【孙宏斌：】因为其实我在去年绿城年会上我的发言里面说到，因为融绿合作了以后，融绿平台基本上宋总交给我来管，一个他信任我，交给我来管。另外把绿城所有的资源都对我开放，支持，这种情况下，当时说我们不能辜负这种信任，我们一定会努力。这次这种合作我觉得也是宋总一种格局，一种胸怀，或者一种智慧。这种决定不是谁都能做出来的，不是谁能够有这样的胸怀能够放弃的，这是20年的心血。我更得对得起这种信任。我能带来什么？我想我自己是一个执行力很强的人，很努力的人，去年、前年我有将近200天到300天在旅馆里过的，去年是200几十天在酒店住的，我是个很努力的人。我觉得宋总一直说，他最佩服最努力的人，人可以聪明，可以不聪明，但必须努力，我能带给这个企业就是努力，任何一个企业，任何一个领导人，你不努力，也干不了大事业，我一直努力。
【宋卫平：】他刚才说了，激情和努力，斗志和激情是有的，另外一个战略合作就带动了绿城的品牌，绿城对产品和服务的研究，和里面沉淀的人才和经验教训，一起为融创和绿城一起共享。其实在上个月的销售会议里面我看到一个数据，现在融创是中国房价排名卖得最贵的公司，均价是两万两千多，绿城是两万一千多，得益于在上海的新拿得盘和地售价在三四万以上，把它的售价拉高了，融创是一个中国制造比较靠谱的、带有高档房子的气质的公司了。
他们很聪明，他们效率肯定比我高，我们绿城设计里面两千多个建筑师还有结构师里面他们选择了一批最的人作为他们的合作，我相信这批设计师们的本事和能力，可以整体上提升他们的设计水平，融创以前的房子不是融创自己不努力，是融创没有找到更好的战略合作资源，这个问题在跟绿城有兄弟般的友谊之后，这个问题我相信我们毫无保留跟融创互通有无，绿城在过去的两年之内，在融创这里努力学他们所谓的狼性，这个狼性有很多地方我真的不喜欢，我认为都是要改的，江南人是很温柔的，现在有一个名字叫“羡煞”，我们绿城叫“一见钟情”，这就是学理工科跟学文科的差别，美化、优化和诗情画意肯定是学苏杭，这里面好在老孙已经表态，他愿意长久住在杭州，我相信从老孙的角度看绿城，看到很多好的地方，也是很清晰。
但是从我绿城的角度看融创，这的优点非常明显，从我的角度看我们公司的弱点也看得非常明确，让老孙的优点来弥补绿城的弱点，融创在产品品质和服务上面得以提升，效率绿城也得以提升，这是一个谁都不亏的买卖，对社会一定是好事。是这个过程里面有些感情上的问题，客户担忧，老孙刚才表态了，90分、95分，留下还有我在，我可以补上三五分，更重要是绿城几千名员工，他们的主体地位是不能会改变的，我声明绿城不会给任何个人打工的，在我们的眼皮底下没有一个房产公司的领导人值得我们去打工，宋卫平也不值得，孙宏斌也不值得，我们没有老板的文化，只有工作者的文化，我想孙总能够很深刻的体会到，在这个公司里面股权算什么，比股权大的东西很多，天也比股权大，谁也不可能在绿城原有的团队里面摆老板的架子，这个人我个就把他赶走了，哪怕是老孙我都把他赶走了，你要讲道理，在我们公司里面，什么都做好了，我相信股东是会满意的，我保障了股东的根本利益，大家看你老板的脸色来做事情，而不是看道理，也不是看客户，也不是看大多数员工的脸，你这个公司办还有什么意思，这种企业观老孙是明白的，我看过融创的团队跟绿城的文化和相近之处，我相信都是讲道理的。
31、问：蓝城未来以后会上市吗？如果您再做蓝城的话会怎样避免过去所犯过的错误？
【宋卫平：】我告诉你，不犯以前的错误，会犯以后的错误，错误总是避免不了，现在会犯错误，将来也会犯错误，犯得少一点，在充分沟通和交流，在成熟度上面不要那么莽撞、自以为是，更多的冷静仔细的分析，更大的宽厚会改进很多。至于上市不上市的问题，对不起，三年之内不回答这个问题，你看我做出来就得了。以后的蓝城除了有必要确定它的品牌，它跟绿城一样，一定会超过绿城。这个话不好意思说，刚刚把绿城交给老孙，现在就要超过它，不太好，三年看吧，南山有鸟，这个鸟是个蓝色的鸟。
32、问：你喜欢蓝色还是绿色？
【宋卫平：】我当然喜欢绿色，在1994年的时候起这个名字的时候，本身就有两个名字，个是蓝城，第二个是绿城，我问当时七个人的团队，他们都喜欢绿城，这个问题留到今天了，我总算可以用蓝城了。
我是属狗的人，我对他们有时候也很凶，但是我找一个比我还要凶悍的一条狼来管他们，这是我对以往错误的一个弥补，我相信最近做了这个决定是一辈子里面最应该做的决定，我当时一想到这个事，我就有这个感觉，因为它把我解放出来以后，我可以为天下老年人做非常靠谱的产品出来。
33、问：这次融绿二度合作之后，您所面对的项目不止是之前融绿项目的数量，您觉得在今后的管理和运营对您来说算是一个挑战吗，您面对这个挑战的时候您有什么样的心得或者您打算怎么来做呢？
【孙宏斌：】我就听宋总的，宋总说怎么干就怎么干吧。
提问：您未来会打算在无锡打造养老地产吗？
【宋卫平：】一定会来的，在不久的将来。
34、问：问孙总一个问题，好几年前，您曾经说过一句超越万科的目标，这句话是否还存在您心中作为一个理想？
【宋卫平：】我可不可以替他这个话题？我先猜猜他会怎么说，说的不对可以补充？万科的超越是非常有意义吗，如果给多点钱，不用融创，给我多300亿的钱，在两大商业里面，我做过七八千块、万把块，也不是很难的事情，而且我可以做的比它好，它上市比我们早20年，它在资本市场圈钱比较多，当然也不能说万科没有优点，管控也不差，但是人30岁的时候，老孙少年不懂事的时候才说要超过万科的，懂事了，让它做得很强大，做的非常好，把它当成一个学习榜样，又有什么不好。我认为老孙已经长大了，候才说会超过万科，现在已经不大说了，这是我对老孙的理解。
孙宏斌：我的问题是你觉得我们现在不如它吗？
35、问：宋总对于融创和绿城的合作有什么样的期望吗？
【孙宏斌：】我们一定会沿着现在的路，一定会做的产品，把绿城的品牌发扬光大，在这个情况下再说规模，因为规模真的不是重要的，我已经不谈规模多年了。
36、问：我们都认为宋总是造房子的高手，但是孙总是卖房子的高手。孙总去年在融创的年会上也说过，杭州融创今年的目标是70亿，我想问一下融创杭州今年完成的多少亿？面对今年高端住宅这么难卖，绿城和融创在杭州又有这么多库存，孙总有什么妙招？今天杭州发了一个“限降令”，不许开发商降价，您是怎么看得？
【孙宏斌：】我们涨价，管不了我们。
37、问：我想个问题问宋总，现在很多企业都在做养老产品，包括很多保险公司，您想做的养老地产和这些产品有什么不同？您的现代农业会不会成为养老产业链条中的一个环节？
【宋卫平：】今天讲了太多的养老和蓝城也不合适，因为老孙也不开心了。
【孙宏斌：】我也想听听蓝城。
【宋卫平：】我总要顾及同事的心理感觉，我相信老孙永远都不会老，永远不会老就定格了。
我们在今年的秋天，我们个养老产品在乌镇开业的时候，各位去看一下，原本是绿城的，以后也可能是绿城，也暂时也叫蓝城，是一个新的模式，是非常好的，从营造到运营到护理，都将达到中国流的产品，欢迎大家去乌镇，你们愿意去，明天我就可以组织和安排你们去看看那个产品，真的很靠谱，谢谢大家。
38、问：在收购完成之后，工作重心有怎样的变化？
【寿柏年：】刚才孙总已经讲了，我明天就可以休息了。在今后身体允许的情况下，在二线的情况下，能分担多少就多少。
39、问：九龙仓主要做哪些方面的控制？
【孙宏斌：】九龙仓等着分钱就是了。
40、问：我想问一下绿城在无锡的香樟园产品和玉兰花园之后会怎么发展？怎么做好品牌的影响力？
【宋卫平：】今天我们发布会的记者也很多，你放心，因为那里本来就是融绿开发的，这次变化以后会更加彻底的管控，只会给那里有非常好的促进，不会有什么大的问题。你们无锡这个园、那个园跟今天的话题不是太有关联，是无锡的团队的销售把你们找来问这些问题，这个不太好吧，转过去。
41、问：个问题先问孙总，您跟宋总是非常有个性的人，绿城和融创也是有自己的特点，如果有一天在合作当中，孙宏斌精神跟宋卫平的人生哲学发生矛盾的时候，你们该怎么办？
【宋卫平：】我退避三舍，让他三次没问题。但是事关客户、事关团队、事关社会价值，我也会抗争。如果万一有矛盾的话，这个概率很低，老孙这个别看他有个性，他非常讲道理，我跟他矛盾，他要扩张，他说广东也要去，福建也要去，我一听就傻了。他讲的是有道理的，房产公司不去拿项目，何来销售额？存在决定意识，我在这里已经做好了代建、做好了养老、做好了农业，我有事情做，他不拿项目没事情做，雄心壮志，以他这个年龄，因为他永远年轻，他不会体会到老年人的需求，所以他目前对养老不重视，所以这一点，我真的替他很担心，但是一个合适的量我认为是要有的，融创也要有，绿城也要有，都要有。其他不会有什么大的问题，客户至上的原则、员工至上的原则，社会利益大于企业利益的原则，行业荣誉和骄傲，这个他全懂，所以我们发生冲突可能性的概率非常小。万一发生有矛盾和冲突，原则问题我当仁不让，可能会吵架，可能会拍桌子，这是很正常的事情，讲清楚了，这个话不要再问老孙了。
42、问：我知道这个事，大概是从1月份开始就有考虑了，是4月份定的，到现在5个月的时间，包括您对绿城，还有对人生哲学，都有什么样的思考？
【宋卫平：】有所得才会有所舍，如果舍弃一个艰难运营的房产商，得到一个养老里面的国际水平和创造者，如果不舍掉，一般的投资项目的开发交给这个行业里面比我更的人，我就腾不出我对中国养老社会里面很多问题的认知、考察、思索、设计、改进、设施，尤其是很多服务产品，就腾不出精力来，腾不出对中国的农业有更多的设计和推动的人，来腾出一些空间来做不他们暂时还没有兴趣做，但是我认为必须要做，而且必须要做到世界一流的领域，你说应该不应该，当然太应该了，这里面会想到这里不开心，想到那里可能会有一些担忧，我认为那些不重要，我相信老孙的基本的人品，有这点就可以了，什么都可以沟通，什么都可以协调。所以这一定是一个非常好的变化，虽然有的时候会有一些悲情，20年算什么？真的不算什么，人类历史多长啊，而且只有你一个人的感情，有五千人的感情，对不起中国有两亿老年人，还有6亿多农民，我们如果可以对他们多做一些事情，我认为是非常好的一个选择。
所以开开心心和老孙在这里面接受大家所有的问题，这是最根本的考虑，最重要的理由，我会推动农业，您放心，我相信我花了20年时间，把中国的房产品从普通的一般的第三世界的营造，把它变成世界一流的营造，我做到了，我肯定做到这一点，你们如果要想继续提问的话，帮我鼓个掌，好吧。后面的事情等我做成了，你们再给鼓掌，三五年之内，我们的绿城建设会继续发展，我们绿城养老，养老在社区里面的应用和居家养老里面的应用一定会做到世界水平，并有10万、20万人的受众，我相信包括在农业在内，也可以进行有些根本性变革的可能性。我努力，我一定努力！
在这两个领域里面是不会退休的，永远不退休了，也不大会交给老孙做，老孙对做农民也不感兴趣，我去做养老，就是跟寿总，再跟五年，按照世界卫生组织的界定，他65岁就进入老年人，我还有8年，老年人要做自己的事情。
43、问：您对这几十年的房产发展作出了很大的贡献，很多房产都在向您学习，我相信老年地产这块您一定会继续更好的发展，孙总在接力棒的时候会不会感到压力？因为宋总对这个行业有一个牵引和领跑的作用。
【孙宏斌：】压力肯定特别大，努力，我很努力。
【宋卫平：】事先估计是有人培训过他，叫他少说话，我是没跟他说过，但是这个事，面对掌管绿城的人来讲，少说多做一定是好的，说的傻一点，做的多一点，是比较靠谱的。
44、香港提问：您一开始说有三层原因卖掉股份，我想知道市场的传闻是您自己比较喜欢去赌场赌钱，这个问题当中占了多少占比的原因需要卖股份？
【宋卫平：】那个因素里面，所有大多数的富余时间，因为我真的是棋牌里面的高手，这个念想我曾经放弃过，等到我真正退休以后再说，但是现在不退休，是无法集中精力做这样一个娱乐的旅游者，赌博是快乐的旅游者。这个因素在里面占的比重真的不是太大，因为人生有很多娱乐，仅仅是娱乐而已，对人生更重要的责任来讲，这个年龄是应该扛责任的时候，这个因素在里面如果要有的话，有3%吧，1-3%，因为它真的是一种诱惑，你可以不用上班，你可以去探寻里面好像有规律，又好像没有规律的变化，那个是高智商的事情，因为我认为自己的智商不低，去考量你的诱惑，证明你的，那个东西不好玩，这里面的因素不多，我可以告诉你。你还有问题没有？
45、香港提问：我想问清楚一个问题，就是你刚刚说不排除两年之后进一步减持你在绿城上市公司这边的股份，我想请教您一下，您的意思可能会把所持的股份全部减持还是怎么样？如果是融创来收购…能解释一下吗？
【宋卫平：】两年以后的变化，基本上可以预判到现在应该是房地产业最困难和谷的时候，如果再往下走就全崩掉了，如果再没有一些积极的做法，整个经济、房产行业再没有积极的认识和积极的推动和促进，中国的经济下滑将无可避免，如果不想下滑，你现在必须要采取短的、中的、长的根本性的一些变化、改革，你必须要做，你不做就又可能继续下滑。下滑到一定阶段里面会形成经济崩溃的可能性是有的，所以现在中国经济碰到的问题千万不能等闲视之，因为今年又有新的大学生要毕业，他们告诉说毕业等于失业，有一半的大学生找不到工作，中国的民营企业承担着80%以上的就业，所以有理由相信，中央政府、地方政府，地方政府更加清楚和明白一些，中央政府不知道怎么回事，所有的设计的落地并没有做好，但是我相信快了，我相信有太多的理由重振中国的经济，必须要这么做。两年以后宏观形势和经济形势变化的可能性，好的变化会多一些，那个时候的绿城就会如虎添翼，老孙的管控能力、执行力、激情、斗志可以充分有用武之地，那个时候他对品质和服务的把控也能够达到相应的程度，那个时候可能就不用寿总和我，有这个可能更多的我们可以去绿城的事务里面管得更少一点。但是我好像两年以后如果给我一个终身名誉董事长，那我可能愿意再继续管，我会伸手跟他讨价还价。刚才已经讲过了，跟绿城的脉络和渊源是永远不会被割断的，这个已经不再需要做进一步的说明。因为这个三言两语说不清，情深似海。
46、问：这样的意思是不是不排除融创会全购绿城？
【宋卫平：】到时候再说吧，说不定我跟寿总增持的可能性也是有的，两年很长，一切皆有可能。
47、问：融创收购绿城之后，在绿城原来所有的股东当中，谁是的受益者？第二个问宋总，现在已经有风声说放开的限购了，绿城此时把融创卖给融创是否意味着是一个不明智的选择？
【孙宏斌：】其实我们的合作，你个问题和第二个问题是连着的，我们这个合作的受益者其实是九龙仓，我在努力的干活，最后有九龙仓一半，所以九龙仓是的受益者。
【宋卫平：】不会的，我希望三年、两年以后，你看看我们在养老里面作出一个什么事情，你就知道管它地产里面做的多好，我现在做的变化是应该的。养老是给老年人做，是给自己做，再好的房产形势当然是股东乐意见到的，但是作为老年人来讲，优先是想见到老年人里面比较好的生活品质。
48、问：除了三成的市场原因，还有所谓的娱乐的这些因素，绿城把股份出让给融创另外的七成的原因是什么？
【宋卫平：】这里面是一个综合考量。比如说我跟寿总是120岁，总是要退休的。另外一个只有舍去，才能得到。
今天是我们两个企业的分工而已，是一个非常好的变化，但是我们要关注到我们的经济面，中国的企业如果再这样萎靡不振，我们中国梦是无法圆的，我们房地产市场如果不能真正的回归理性，回归到应该有的市场地位，应该有的企业的基本的功能和基本的地位，这个行业也永远只有像老孙这样绝顶精明、绝顶有执行力和绝顶有激情的人能够坚持，他无所谓，他承受力比我强。
我就把刚才那一段话作为今天新闻发布会最后的结束语，拜托各位关心中国的经济，拜托各位关心中国的企业，拜托各位为中国的企业、为中国的房产企业、为融创、为绿城注入很多的正能量。
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