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碧桂园红树林温泉板块三大度假地产模式大解读

房天下综合整理   2013-08-26 10:53

[摘要] 目前全国的旅游度假地产投资规模已经达到一万亿到两万亿之间,旅游的投资和地产投资在旅游地产方面形成了完美的结合,是目前旅游行业中,旅游地产这两个行业的联合,形成了良好的盈利模式。说到度假地产就不得不谈到滨海度假地产,温泉板块、青岛红树林度假世界、碧桂园·十里金滩就是滨海度假地产中极具代表性和影响力的。

目前的旅游度假地产投资规模已经达到一万亿到两万亿之间,旅游的投资和地产投资在旅游地产方面形成了完美的结合,是目前旅游行业中,旅游地产这两个行业的联合,形成了良好的盈利模式。说到度假地产就不得不谈到滨海度假地产,温泉板块、青岛红树林度假世界、碧桂园·十里金滩就是滨海度假地产中极具代表性和影响力的。

A 热销风暴持续发酵 碧桂园模式铸就地产界全能选手

编者按:有一本畅销书叫《海底捞你学不会》,曾红极一时,而碧桂园则用其21年的发展书写了一部叫做《碧桂园你学不会》的巨著更是耐人寻味。那么碧桂园模式究竟有哪些东西是其他房地产公司所学不会的呢?下面我们就从多方面为您一一解读碧桂园模式。

声势浩大的碧桂园·十里金滩项目位于国家十二五重点规划的半岛蓝色经济圈核心区——丁字湾,雄踞政府千亿巨资打造的海洋文化旅游新城中心,南面黄海,西邻跨海大桥,坐拥滨海公路,交通十分便利。在碧桂园集团21年旅游地产开发经验的雄厚基础之上,结合丁字湾大量独特的人文自然景观,最终将十里金沙海岸打造成集旅游、度假、住宅和娱乐等多功能为一体的旅游度假胜地。碧桂园·十里金滩主打刚需度假地产,以亲民路线赢得消费者和投资者的广泛好评。

善用自身优势智取度假地产先机

8月18日,碧桂园·十里金滩销售大厅火爆开盘,首批房源开始正式发售。与此同时,北京、上海、沈阳、武汉等11个展厅同步发售,一瞬间,十里金滩购房热潮席卷,仅开盘当日就热销4800套,创单日。

稀缺造就市场,稀缺资源型物业向来都能俘虏买家“芳心”。 正因如此,具有“度假地产+旅游产品”双重价值的碧桂园·十里金滩项目,升温必然势不可挡。碧桂园进驻丁字湾核心区域,以打造“中国滨海度假刚需城”的愿景将五星级度假元素带到碧桂园十里金滩,催动丁字湾潜力。

碧桂园的“造城”速度和规模让人惊叹,但是更让人佩服的是其另类的营销手段。在7月20日开放当天,碧桂园·十里金滩前来的客户近3万人,同时服务人员达到了近4000人,怪不得有人惊叹每次碧桂园项目开盘,当地的机票、住宿价格都会迎来一轮大涨。做到价廉容易,如何做到物美才是关键,碧桂园深谙此道,配套先行是其开发旅游地产多年来的宝贵经验。

对于度假地产,碧桂园是业界当之无愧的实践者与领跑者。早在1992年成立之初, 建立碧桂园个超级大盘顺德碧桂园,便是以“给香港回乡置业并旅游的人定位”,成为中国的带有旅游地产性质的项目。随后大举进军度假地产,打造“4+3的生活模式”,不断扩张其度假地产,开创了一个个休闲度假地产的营销神话。一期开盘日销售逾4000套,二期开盘日销售3300套,一举创下多项单日销售纪录,开启中国人 “360°全天时滨海度假”的新纪元——这是碧桂园十里银滩在深圳东书写的滨海度假地产奇迹,而碧桂园在海南和马来西亚同样分别创造了开盘热销147万平方米、诚意金达94亿的传奇。这些项目都成为国内度假地产项目的典范。

伴随房地产市场的转向,一些嗅觉敏锐的资深买家也将度假地产视作调整资产配置的新方案。不过,什么样的度假地产最赚钱,也引发业内外人士的众多猜想,而碧桂园·十里金滩在这个夏天崛起,用稀缺的自然资源、触手可及的生活、丰盛的商业配套、优质的教育资源、先进的健康设施、长期的发展潜力,以及6.5折巨幅优惠,吸引了众多置业者的目光。

从1992年的顺德碧桂园开始,碧桂园集团所构建的五星家园开发模式赢得了社会广泛认可。权威机构研究报道称,近20年来,任何一个地区海景房的价值凸显和飞跃无不伴随着大型品牌房企的进驻和深耕,三亚如此,深圳如此,青岛亦是如此。作为中国十强房企、21年度假地产专家,碧桂园将五星级度假元素带来十里金滩并进行了升华。

房地产界全能选手 快速跑量模式无人能敌

事实上,碧桂园集团已拥有一条成熟自主的房地产开发链,几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。自此,该集团以房地产开发为核心,上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态已愈加清晰。

碧桂园看来,凭借在产业链上的一体化运营,是其成功控制成本的关键。与多数开发商不同,碧桂园在资本市场上关注的核心竞争力正是在于“成本低”,除了土地成本远低于同行业水平外,设计、建筑等成本也保持行业中较低水平。因此,该集团自2004年起,每年毛利率都超过30%,高于业内同行。在产业链条上的扩张,让碧桂园在国内开发商中愈发显得特立独行。以万科为代表的多数开发商在多元化道路上曾经伤痕累累,最终选择做“减法”,确立以住宅开发为单一业务。而碧桂园却做到了真正房地产界做“加法”的全能选手!

正因为几乎做到的快速跑量模式,碧桂园的利润水平已 过了万科,与此同时,碧桂园在毛利、资金周转率等多个数据上均超过万科。尤其在成本控制上,碧桂园的能力远远超过万科。碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备,另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。从某种意义上来说,碧桂园是真正意义上实现了工业化生产的住宅开发商。

为了节约成本,碧桂园可谓无所不用其极。它通过业务链整合,牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节,很少外包,从而在保证规模扩张的同时成本得到有效控制。而这些大盘规模通常在几千亩以上,建筑面积达几百万平米,如此庞大的建筑项目也便于实现规模化复制以及降低采购成本。碧桂园旗下的鸿业管桩厂已经位列行业三甲之一,年产量可高达500万立方米,其2/3的产能还供应着市场上其他客户的需求。碧桂园的全资子公司腾越建筑工程公司则承担了超过50%以上的建筑项目,其所属的物业管理公司拥有级别的一级资质,像军队一样管理着各地的数万名物业员工。

“老百姓买得起的好房子” 坚持亲民路线

就像万科王石曾经在接受采访时所评价的,“碧桂园的战略非常清晰。你会发现他的地价很便宜,如果开发别墅可以卖很高价,但他没有。”从最初的“平过自己起屋”,到现在的“老百姓买得起的好房子”,碧桂园始终坚持走亲民路线,这跟不少开发商越做越高端、越做越高价的路线迥然不同。

也许“给您一个五星级的家”大家耳熟能详,而对“老百姓买得起的好房子”知道的人并不多,但建“老百姓买得起的好房子”,却是碧桂园近二十年来一直在做的事情。

一方面,碧桂园全产业链开发,不仅优化品质、提升园林、完善配套等方面占据优势,在降低成本上也展现了充分的优势,成功的为社会提供了大量物超所值的幸福人居产品,实现“老百姓买得起的好房子”的心愿。

作为粤派的代表开发商,碧桂园的发展有着自己很多独特之处,通过智取地产先机、浩浩荡荡的全城宣传大造声势、以低价亲民路线快速跑量模式深入购房者和投资者的心里,这其中蕴含了企业20年来发展的沉淀,恐怕其他企业很难学得来!

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