[摘要] 再过几天，今年这个“史上最严厉的楼市调控年”将画上句号。对于今年的房价走势，石家庄市的楼盘销售员小杨想了想，这样总结道：“上半年还凑合，下半年就不行了。到了年底，我们这些做销售的状态是两个词：焦头烂额，又无可奈何。”
关键词：跳槽
售楼员追着能卖的项目走
“楼市一冷，我们售楼员的收入减了一半，甚至一大半！”小杨说，很多售楼员频繁“跳槽”。往年9—11月是楼市销售旺季，而今年年末，石家庄楼市相对冷清，这让小杨们的荷包感觉到了凉意。不过，不同于一线城市传来售楼员的“转行”，小杨的同行们更多是在不同楼盘项目之间进行选择，尽可能找卖得好一些的项目。“以前房子卖得火爆的时候，售楼员的月薪很简单就能上万，最差的也有四五千。现在……”小杨想了想，估摸着说了个数：“3000左右吧。”因此，更好的楼盘、更热销的项目，就有了更大的吸引力。
售楼虽说不好干了，不过令他们欣慰的是房价跌了，他们也和普通百姓一样是受益者。
关键词：限购
明年省会城市限购几无悬念
石家庄作为省会城市，在今年2月21日出台了“限购令”，原则是“限二禁三”，即本市市民严禁购买第三套住房，截至时间为今年12月31日。由于国家层面已经明确表示明年房地产市场将会继续加强调控，很多实施“限购令”的城市已明确即将继续，石家庄是否继续这项政策已悬念很小。“今年下半年，限购令效果真显出来了，确实把成交量‘限’住了。”小杨感觉，“限购令”和银行的信贷控制是今年两个调控房价最有力的政策，一个抑制了销路，一个控制了房地产商的资金来源，逼得很多新开盘项目不得不改变策略。他透露，很多楼盘的开盘已经改变定价策略。此前开盘定价普遍高于周边，而今年，不少楼盘的开盘价定价会低于周边或者持平，等吸引来人气之后再调高。即使这样，有时也吸引不来多少购房者，大概是购房者“买涨不买跌”的心态使然。“听说，现在老总们聚在一起，也会讨论到底降价不降价。降价，会担心退房潮，又谁也不愿做个。”
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