[摘要] “五盘联动，降价全额退房。即日起购买紫薇地产5大项目单位，交房前房价下行可全额退房，并获保值计划利息补偿。”你没有看错，这是西安紫薇地产11月10日在本报首发的广告，在全国各地出现因房子降价而砸售楼部的背景下，紫薇的承诺显得尤为醒目，在西安房地产市场也具有风向标意义。
“五盘联动，降价全额退房。即日起购买紫薇地产5大项目单位，交房前房价下行可全额退房，并获保值计划利息补偿。”你没有看错，这是西安紫薇地产11月10日在本报首发的广告，在各地出现因房子降价而砸售楼部的背景下，紫薇的承诺显得尤为醒目，在西安房地产市场也具有风向标意义。
紫薇的营销策略会不会让更多开发商跟风？购房者会不会因为房产保值不再观望？保值计划是否意味着开发商撑不住了？
保值计划效果明显
据紫薇地产品牌总监左英介绍，“爱比金坚”保值计划是在当前西安楼市多变的情况下，紫薇地产为了保障紫薇业主的切身利益，减少业主对产品贬值的疑虑而采取的营销手段。近期凡是购买紫薇旗下的紫薇永和坊、紫薇风尚、紫薇希望城、紫薇曲江意境、紫薇公园时光等5大项目产品的业主，在签订购房合同之外，紫薇地产还会与其签订一份房产保值协议，如果在交房前，业主所购买同一项目同一栋楼同等
户型的商品房备案价格对比下跌时，紫薇将无条件退还购房者差额部分房款；对于按揭客户要求退房的，自向所购买楼盘递上退房申请到退房手续完全办理完毕，客户仍需向贷款银行按期办理还款业务，其间产生的还款金额和贷款利息，由紫薇地产一并退还客户。
左英表示，作为国企，紫薇一直以来都非常注重产品的价值，而不是追求短期的市场效应，因此敢于在当前的市场条件下不跟风降价，也敢于对购房者做出保值的承诺。从10年前到现在，尽管西安房地产市场起伏动荡，紫薇所开发的项目却从未出现过降价的情况，即使在2008年金融危机背景下，紫薇产品也因为品质所在，成为市场上的抗跌品。
保值计划出台后效果非常明显，左英透露自上周四广告见报后，紫薇旗下5个项目售楼部来电来访客户数量与之前相比均出现了大幅增长。
跟风可能性较小
“这样的营销手段出台后，无疑会对市场产生较大影响。”西安万科营销总监周长亮表示，“作为西安影响力的开发商，紫薇地产的举措表明了他们对西安房地产市场的信心，对提振整个西安房地产的士气具有非常大的作用，这对当前走势不明的市场肯定是个好事。”
有关人士认为，从常理来分析这样的保值计划，其实只是当前市场下开发商采取的一种营销方法，反映出紫薇对西安楼市大趋势看好，对西安楼市走向仍然看好，以及对自身产品有信心。
对行业内普遍关注的“这样的保值承诺会不会是一个导火索，导致更多开发商效仿”的问题，曾启飞给出了否定的答案。在他看来，紫薇保值计划只是紫薇基于自身对市场的判断，根据自身情况实行的一种营销手段，每个企业对市场的判断不同，每个企业自身的情况也不同，推出的产品也会有很大的差异，采取的营销手段也会不同，因此出现跟风的可能性很小。
绿地集团西北事业部企划经理姜斌也认为，可能不会有太多的开发商跟风，紫薇敢于出台这样的营销手段，意味着其对市场的看好，公司相信市场会像2008年一样回暖，房价自然也会拾阶而上。
增加购房者信心
政策会对购房者产生怎样的影响，曾启飞分析说：保值计划的亮点是保护了“买房人的利益”，因此肯定会对购房者有一定影响，对那些倚重紫薇品牌，近期又确实有购房意向的购房者，这样的保值计划解除了他们的后顾之忧，他们可能会选择出手。但对那些对市场有自己判断，而且习惯了买涨不买跌的购房者而言，保值计划的影响可能就相对有限一些。
周长亮则担心可能会有购房者将政策理解为“开发商撑不住了的无奈之举”，这一看法也得到了绿地西北事业部企划经理姜斌的响应，姜斌说：“近期楼市优惠越来越大，紫薇的这一重磅政策，有可能会被部分购房者认为是开发商底线不断降低的表现。”姜斌告诉记者：“但从保值计划的内容上来说，紫薇承诺的是房价不再降了，所以相信很多人还是会很理性地判断，会选择出手。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
