[摘要] 2011年，在政策的影响下，长春市的购房者可是“理智”许多，出手买房是考虑又考虑，生怕自己下错了手，付错了款。一些人士纷纷表示再等等，再看看。可是这观望时间过长，购房者本身的买房问题没有解决，以购房者的口吻说就是“想买房却依旧观望”。
2011年，在政策的影响下，长春市的购房者可是“理智”许多，出手买房是考虑又考虑，生怕自己下错了手，付错了款。一些人士纷纷表示再等等，再看看。可是这观望时间过长，购房者本身的买房问题没有解决，以购房者的口吻说就是“想买房却依旧观望”。
在这种市场情况下，开发商为了推出楼盘，可谓是加足了马力，下大了功夫，提高住宅质量、低价推出产品、举行各种优惠活动，无非就想得到购房者的青睐。在7月，产品供应量加大，推出各种优惠政策，很多购房者心里已经很“痒痒”了，那么就不要在摩拳擦掌，跃跃欲试，请您该出手时就出手。
今年，对于长春的房地产业来说，市场的刚性需求还比较大，楼盘的供应量也很大，在政策影响下，什么样的房子才能打破购房者的观望情绪，并让购房者关注？这是开发商一直在思考和研究的问题。每个楼盘都有各自的特点，说得怎么好都不为过，可是要抓住最主要的一点。
“低价”推盘 购房者买了实惠
目前，在如此政策下，多数购房者心里的声音还是在降价、降价、再降价，他们的心差不多都被降价的呼声所掩盖，所以只有以低价才能吸引购房者的眼球。有这样一句话就是“买涨不买跌”，可是楼盘都以的价格进行销售了，购房者不心动吗？对于开发商来说，推出“低价”的政策，无疑是对现在楼市的客观反映。
开发商在推出新品的时候多以低价入市，限度地把成本压缩，因此，新品在入市的时候价格基本接近于成本。开发商在购房者还在观望时以低价推出产品，其实就是告诉购房者，现在推出的产品价格，购买最优惠。因此，在低价推出新品的时候，很多购房者买了就实惠。
7月份，不仅有低价的新品房，还有部分楼盘推出特价房。购房者可能认为特价房就是尾房，质量不过关。而现在，特价房也不再是尾房的代名词，开发商推出的特价房楼层、朝向都没有问题，户型的设计十分合理，房屋也是高质量的。
因此，购房者选好时机，选择一套适合自己的特价房，也是非常合适的。
买了不能跌 使用价值更实用
购房者最关心的还是自己的房子会还是贬值，约定俗成的买涨不买跌也成为消费者观望情绪的一个重要组成部分。在这样的情况下，很多购房者都害怕自己所购置的房屋在现今的市场环境中出现降价。但是根据实际情况来说，房价不等于股价，大部分购房者对于房屋的需求还是基本的居住。
对属于刚需一族的朋友，有适合自己的房子就可以买了。刚需购房者看重的是住房的使用价值。可选择的楼盘数量多了，开发商的定价相对理性了，一房一价，虽然说购房有限制，但是以目前的市场情况来看，现在不失为刚需购房者一个购房的机会。
而对于改善型的购房者，卖了小房子，换了大房子，选择余地大，选择位置多，也成为这一类型购房者换房的时机。
因此，在市场放量加大、购房有优惠的情况下，买房就等于保值，还是从根本上保证消费者的利益。再加上现在很多楼盘都有赠送面积或是创意空间，在一定的价格下可以买一套超值的房子，使用价值更高。如此说来，现在还不是一个出手买房的好时机吗？(记者 张婷婷)
在增城有楼盘利用内部转名来规避“限价”令之后，最近又有媒体报道增城一楼盘将部分产品作为福利以极低价格卖给员工。有人认为，此举涉嫌不公，侵犯公平交易权。记者窃以为，仅从为数不多的几套福利房来说，还谈不上上升到如此“高度”的地步。
据悉，该楼盘一楼单位售价1975元/m2，三楼单位售价却飙升至7944元/m2，这一离奇的定价自然引起了人们的关注。据销售人员称，低价单位是作为福利卖给员工的。但细心之人算账后认为，该批单位整体均价达到了“限价”要求，但是如果剔除低价产品，则均价远远高于限价。因此此举是开发商规避“限价”的又一举措，而在增城目前“限价”大环境下，把部分新品价格压到留给“自己人”，然后抬高向公众发售的单位的售价来拉平均价，这违反了市场公平原则，侵犯了消费者公平交易权。
如果真是作为福利低价卖给员工，记者以为没有什么好说的，更谈不上违反市场公平原则。因为开发商愿意让利给员工，低价甚至不要钱卖给员工，都是开发商自己的事儿，现在也没有哪个法规禁止开发商低价卖给员工房子，所以说开发商侵犯公平交易权有点上纲上线了。
但要值得注意的是，如果开发商以内部员工福利为借口，通过员工再转手，最终的利益若还是回到开发商的话，那就涉嫌价格欺诈，无疑是一种违法行为。现在来看该楼盘这批中低价房仅有20多套，很难判断是否上述情况。如果今后持续有这样的情况发生，还真难以排除这种嫌疑了。
最近增城层出不穷的规避限价令的招数越来越多，也引起了政府相关部门的注意，增城房管局表示下半年还要继续实行“限价”政策。尽管业界对于“限价”举措的合理性仍存在质疑，但“限价”无疑已经客观存在并且还将继续。这种情况下，只有寄望于房管局能制定更合理的限价政策，例如区别对待别墅和洋房等。只有这样，才能减少开发商的对立情绪和层出不穷的花招，最终达到让政府、开发商和消费者三赢的效果。
“我们只是提供优惠，而不是降价”，“特价房还有加推”……以限购、限贷为特征的“新国八条”实施至今已4个月，调控成效渐现。记者暗访广州楼市发现，不少楼盘都有一些优惠，犹抱琵琶半遮面地开始“降价”。
下半年广州楼市何去何从？省统计局发布的报告显示，今年前5个月开发企业资金吃紧。记者还深入金融界了解到，有的贷款利率上涨了五成，其他融资渠道成本也高企。有统计显示，近来开发商资金来源中近四成来自销售回款和利润累积构成的企业自筹资金。
对于这种掏“家底”维持开发投资的状况，证券业分析师呈悲观态度，看淡后市，至少认为中小房企将率先降价。广州开发商则认为向来稳健的广州楼市后市仍以盘整为主，房价只会是微降。经济学者认为，广州楼价降幅或在10%以内，而这种降幅将刺激需求，对房地产和经济发展反而有好处。
一手
大楼盘不提降价但有“实折”
小开发商屡推“特价房”促销
记者走访广州楼市发现，与前一阶段相比，不少楼盘的价格虽然有所松动，但是实质性下降依旧不太明显，特别是在今年供应量还不如去年同期的中心区。
上周双休日，记者来到位于海珠区核心地段的东银广场，看到销售中心内一台客都没有。“现在我们还有最后二三十套的楼王单位，均价大概24000元/平方米，如果真的要买，还可以有一个特别的九八折优惠。”销售人员一再强调，“楼盘只是在提供优惠，而不是降价”。
中心区楼盘略有优惠，番禺、花都、增城等近郊又如何呢？记者发现，在近期供货量大增的番禺，开发商想出了很多新的优惠点子来吸引买家。招商金山谷之前在售一批毛坯单位发售均价大概在14000元~15000元/平方米，而“现在新推出的一批单位均价大概13500元/平方米，还带精装修。”销售人员表示，由于价格比较实惠，楼盘开盘1个月来已经卖出了大半。
而在目前广州一手楼成交主力的花都、增城，记者以买家身份暗访发现尽管楼盘绝口不提降价，但细探之下有“实折”，特别是增城在限价的背景下，有楼盘一口气在周末推出30套“特价房”。
相比大开发商羞答答的讳言降价，一些小开发商楼盘似乎更急于推货。位于花都的豪利花园，一周前推出的“城中荟”优惠很大，均价8000多元直减20000元，再打97折，大约相当于打95折，低价似乎吸引不少看楼客，销售大厅有四五台客都在咨询。
而在实行限价的增城，金泽豪庭在周末两天一口气推出30套“特价房”，价格在8000元/平方米左右，比非特价房的单价便宜近1000元。销售陈小姐说，周六推出20套优惠价马上就卖光了。
供应：下半年新推项目大开发商供应占1/3
记者了解到，今年广州楼市上半年供应缩减，尤以中心区为甚。但据搜房网数据监控中心统计，截至6月28日，广州全市十区二县市预计将于今年下半年开盘/推货的项目达143个，其中增城、番禺、花都估计都将成为供应主力。中心六区估计也会有53个项目开盘，新货主要集中在天河、海珠和白云区。记者统计发现，在即将计划推货的项目中，有接近50个为越秀地产、万科、雅居乐、保利等大型知名品牌开发商的项目，占比近1/3。
二手
成交惨淡中介“举牌”揽客
业主放盘价开始松动
“朝晖苑80方 153万”、“耀星华庭109平方 265万”……在二手交易集中的市区，地产中介“举牌”重新多了起来。在天河北路上，记者就看到六七名中介经纪在“举牌”，记者稍微驻足，一位经纪就凑上前来问要不要买房。在海珠区，记者同样见到了举牌中介。
“现在举牌的多了、密了，以前举牌半可能就捞到一个客，但现在可能要站半天才有一个客。”满堂红天河北分店店长高先生说，现在买卖不景气，为了争抢街客，一些中介惟有“重操”举牌。
高先生说，现在开始有业主愿意让价，“比如180万元的交易，如果一次性付款，可以便宜2万元，因为现在业主也知道银行放款难。”业主放盘量也稍比年初增多，“一些业主怕高位回落，就想卖了套现”。
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