[摘要] “对不起，您这种情况目前不能在北京买房，只能先等等了。”挂上电话，中介经纪人郭松刚燃起的一丝希望又破灭了。伴随着楼市限购政策执行到第四个月，投资投机型需求被彻底挤出购房市场，而向来以换手率高著称的部分二手楼盘，也彻底跌入了谷底。
“对不起，您这种情况目前不能在北京买房，只能先等等了。”挂上电话，中介经纪人郭松刚燃起的一丝希望又破灭了。伴随着楼市限购政策执行到第四个月，投资投机型需求被彻底挤出购房市场，而向来以换手率高著称的部分二手楼盘，也彻底跌入了谷底。
换手率狠跌工作主动变轻松
坐落在东三环的富力城，是北京有名的高档社区，从期房售卖到二手房交易，富力城的成交均价，都是领一时风气之先，所以也成了楼市投资客紧盯的香饽饽。如今走在富力城小区的楼下，幼儿英语教育、美容院、整容院……一到三层住宅窗口上招贴的店铺招牌，就能佐证“土著”居民在富力城已经不多。
郭松，在这片小区做了三年，称得上是资深经纪人。“最初买富力城的‘土著’居民，大部分都已经搬离了，现在的业主很多都是外地的投资客，买了不住，长期出租或询价转手。”
投资型业主买卖频繁的小区，在行内被称为“换手率高”，也是中介经纪的心头大爱。“尤其是富力城这样的高档社区，均价接近每平方米4万元，一套房至少四五百万元，提成多。遇上买卖两旺的时候，光这一个小区就能‘吃饱’了。”对于连续三年没挪窝，郭松很是骄傲。
可从最近两个月开始，他发现自己的工作主动变轻松了，但心情却越来越沉重。
沟通难找人俩月一套没成交
昨天早上9点30分，郭松坐到了工作台前，翻开记录本，正式开始一天的工作。
上午的时间段，按惯例都是打沟通电话、发帖子，全天要完成40条的电话沟通和3套房源发布。可他翻了半天，能打的电话没几个，新增的房源帖也几乎没有。于是，他只能把前段时间已经答复没意向的客户再问一遍，把房源多找几个论坛散布。
“现在情势太不好，业主都把着房源观望，买家也很不好找，有意向、有资格而且诚心花500万买套房的客户，五个指头就能数清。”6月已经过半，可郭松和同事们至今一套都没成交；而接近半年的时间里，门店也只在富力城成交了两套小户型。
不能干呆着外拓房源补“东墙”
好容易挨到中午，吃完午饭，郭松站到了店门口的树荫下，抽根烟，聊聊天。放眼望去，隔壁几家门店的同行，也都在阴凉下闲聊着。虽然彼此没有交流，可他从表情上能看出，这1个，成了大家全天工作中最轻松的时刻。
下午的时间，郭松显然不能再在店面里呆着了，否则今天的外勤任务就完不成了。他和经理打了个招呼，跑出去外拓。“富力城已经吃不饱了，我们就得拓展业缘，否则没有。每个门店都有自己的势力范围，而像我们，就能向西外拓，一直延长到广渠门桥东。”郭松沿着西边的双花园小区走访了一圈，“像这种老式普通小区，房价低，符合初次置业刚需的支付能力，也是限购后成交希望更大的小区类型。”
转悠了两个后，郭松觉得小有斩获，便再次回到店里，等着完成下班后的最后一项工作：验房，就是去业主家看看房子，拍几张照片，回来好挂到网上展示。小区里刚出了两套租赁房源，他上午和业主约好，傍晚6点30分到7点之间去验房。
“所谓下班，其实在别人的作息看，就是加班，因为我们得等业主或者看房人下班后，才能去验房或者带看。以前我希望少点‘加班’，可现在我倒希望它再多点儿。”郭松告诉记者，幸亏5月、6月是租赁的小高峰，成交后的出租，也成为了所有经纪人的收入来源。代理出租、居间出租，一个月下来，至少有六七万的租赁。
傍晚8点，郭松从一小区的业主家里出来，结束了整整一天的工作。北京城刚下了场雨，空气中凉风习习，很是畅快，而他也希望这场大雨，能带走工作中的不顺心，早点儿给他送来买房的客户。(赵莹莹)
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