青岛搜房网总经理 单伟国
首先搜房网作为房产的专业机构，每天和青岛七区五市代理接触，我们首先从媒体上有一个感觉就是青岛外向型的销售的客观条件已经越来越成熟了，我们感觉主要有以下几方面的情况，一是国家的宏观调控，一系列的政策，土地增值税的动作，国家整体的宏观调控的政策导向，已经越来越清晰了。
第二我们感觉在座的有宝龙的肖总外地的品牌企业，品牌企业落户青岛，使我们岛城房地产的竞争越来越激烈一些，无论从产品本身来讲，包括营销手段，都是提高、促进。
第三，大家都知道，今年上半年，青岛的老城区，包括旧村改造，应该说是包括我们晚报也是整版整版的报道，这些信息给我们普通的阶层，影响非常大。
第四，青岛的自然、气侯环境，吸引了越来越多的外地人来青岛，我就是从东北过来的，回到山东老家置业，包括西部的人，越来越多的人来到青岛置业。
最后一点本身作为品牌城市，帆船之都，2008奥运，给青岛名片上增加更多的城市魅力，青岛的城市吸引力在不断的加大，从以上5个因素，我们从媒体的角度感觉到，青岛外向型销售趋势越来越明显，客观条件已经存在了。
第二个，我们搜房网经过长期的网上交易数据的跟踪，我们从上面的图上看出来，从去年3月份到今年3月份，青岛交易均价的变化，蓝色的部分是2月到3月是很大的提高，我们发现经过对客观数据的分析，我们发现，青岛整个房地产的价格，升幅在慢慢的变小，大家可以看出来，另外交易量是2、3月有很大的上升，但是在具体的数据中，其中包括经济适用房和商品房，政策性可以说撑起了大半边天。
下面是市内四区交易量的图。
我们在接触这么多开发企业和代理企业，也感受到他们从去年开始，纷纷的采用各种各样的方式走出去，带着青岛特色的楼盘走出去，包括以下几种方式，一个是利用我项目一期、二期已经销售、成熟的业主，通过对他们的一个拜访和传播，让他们带动更多的亲朋好友、同学周边的消费到我们青岛来，这就是我们感觉在传播过程中，成本会相对来说低一些，但是也有一些弱一些的，难成大规模的影响力。
第二个，我们感受到参与我们外地比如说山西、东营的房展会，它的特点是比较集中，可能在5月28日参与东营房展会，我派一支队伍过去，几天之内完成登记，但是有一点，作为青岛的外向型楼盘，一般来讲品质来讲价格比较高，成正比的，在当地房展会上，参加的观众可能不是很细分的，和你带出去的项目，在定位上是不是很匹配，这也需要做一个进一步的探讨，还有一个就是我们青岛岛城企业，和异地的代理公司，形成一种合作的合同，相对来说，没有很大规模的楼盘形象的展示，合作形式比较松散一些，我们感觉到，这以上是我们青岛的开发商，在走出去的方式上，几种先锋式的探索，我们感觉到，组团到异地营销模式，呼之欲出，我们感觉到前几种是销售，需要异地的整合营销。
我们觉得组团异地营销模式，有几个必须要有的特点，一个就是必须要有遍布各地的营销资源，再一个就是整合异地带出去的楼盘目标市场的资源的能力。第三点这个传播一点要低成本，还要实现高效的制度，这是我们开发商衡量投入的一个首要的因素，做到走出去，要有一个先决的条件，很高兴搜房网借陈总晚报提供的平台，联合青岛市内开发代理公司，一起去走出去，打造异地推广这样的的平台。
在这里，给大家说一下，4月18日的时候青岛搜房网在龙老师的指导下我们开通了一个网站，就是外地人在岛城置业的专业频道，这个网站截图就是相约奥运、置业青岛。外地人青岛置业专业助手，这里面有几个特点，有三个环，一天24，一周7点，低价的无缝的特色，这是一个网络的一个特别的特色。
然后靠左边的一个就是购房人群的经营大集，搜房网在这个地方浏览信息的大部分都是寻找房源的人，我们还有一个特色，有专门的专家，在线给异地对青岛城市比较陌生的，但是非常有兴趣的置业者的专业方面的咨询。
我们外地人岛城置业的专业频道有几个特色的板块，我给大家简单介绍一下，一个就是我们对岛城宜居的精品楼盘有一个推荐，我们北方因为自然环境、就业环境感到当地不是很适宜自己的生活，他对在沿海一带找这样的城市来居住。
第二块就是我们进行了一个专家在线的咨询，包括整个从房屋的前期、中期和后期法律方面的专家的咨询，专家24在线随时解答异地人群的各种各样的问题，这个可能就是发挥网络的特性。
第三块就是我们在这里有一个置业消费倾向调查，比如要买什么样的房子，比如别墅还是住宅，是豪宅还是小康，我们这里都有针对性很强的调查。
第四块我们有一个网上地图速查的索引，今天我们用的不是宽带，我们在这里不能演示网页，我们春季房展会的客户，已经在我们楼盘做了一个推荐。大家看右边有4幅图，上面是北京天之骄子的项目，整个项目超过一个亿，第二个就是搜房网这么一个平台，和上海的名楼，去山西，和煤老板做了一个营销，我们整合了当地的协会，包括政府部门，不单纯基于网络的营销活动，取得不错的效果，去年的时候上海世贸参加了这个活动。
下面是兰州公司到海南的置业，他们组织了一个精品的购房团去置业。
下面的图是我们组织的高端的营销平台，第三界中国别墅节，中国奥斯卡的活动，的别墅项目，到北京专门找这些北京的高端消费，包括演艺界的、体育界的明星，对他们进行推介。
在这里，简单和大家介绍一下，搜房网在网站流量上的一个排名，在全球，有一个网站客观方面的排名机构，在2006年排名是87位，全球各种语言的网站的综合排名。
下面我们做了一个结构图，搜房网有几个优势，我们岛城的楼盘信息都在这个网上，我们岛城还有一个数以万计的社区网友，在异地人的了解信息口碑相传的一个引导，还有一个我们网络客群比较及时，包括线上和线下的配合，通过以上几点的特色，我觉得包括和我们其他媒体的合作，可以一起搭建异地营销推广的平台。在下一个，我们搜房网将和参与的开发商提供服务，这个有邮件的群发，通过几年的积累，我们已经有5、6万名准购房者的积累，还有看房班车，我们在重大节日，我们都可以参与网络直播的形势，把我们的项目信息，更广的穿到各地，包括新闻中心的支持和论坛的引导工作，包括北京各种各样的社会资源。
在未来，我们搜房网异地置业的专业频道，我们将提供更多的延伸的服务，我们下一步，计划联合晚报这样的主流媒体，和我们岛城的高端项目走出去，比如到山东内地，包括北京、东北、西北各地。专业频道，还有我们的合作媒体，一起来通过频道的魅力来吸引更多的外地人来青进行团购置业。
最后一个我们在这些外地人来青考察之后，我们提供置业专家顾问，包括律师咨询这样一条龙的服务，基本上在未来我们岛城高端楼盘走出去整合营销做的一点想法和简单的探索，在这里，也希望各位营销专家，开发商的老板我们一起来做更进一步的探讨，谢谢大家。
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